2020年高級會計師考試案例分析5.1
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【案例分析題】
A公司是一家從事清潔產品生產和銷售的公司，2014年成立于中國廣東。由于成立時間較晚，成立時在當地已經有很多的同業企業，在正常的生產經營和銷售，并占據了大部分的市場份額，且消費者對于現有品牌非常認可，使用習慣也已形成，這些情況對于A公司的生產經營和發展都非常的不利。
A公司管理層積極分析市場和產品情況，積極尋找、提出解決方法。經過市場調查研究發現，清潔用品基本都是由家庭主婦在購買，就算是男性消費者來購買，也是按照主婦們吩咐的品牌來進行購買。家庭主婦作為主要的消費群體對于產品的價格很是敏感，對于打折、促銷等活動也很是關注。
A公司反觀自己的產品，決定采取以下措施。在生產環節：保證和市場上其他產品的基本性能相一致的同時想辦法在各個環節縮減成本，來達到降低總成本的目的，這樣就是性能保持不變，但是價格低于同業企業。在銷售環節：積極實施市場推廣，在產品上市初期，在大型的商場實施免費洗衣的體驗活動，在每一個推廣場所的前100名購買者，可以享受買一贈一的優惠。每逢法定節假日，在超市的展柜實施打折促銷的活動。
A公司的經營戰略很是成功，因為對于花較低的價格就能夠獲得和其他產品一樣的性能這個點來說，很受家庭主婦消費群體的歡迎，A公司很快搶占了市場份額。品牌在當地迅速的被廣泛傳播，產品使用上也沒有出現質量問題，發展勢頭很好。
經過一年的生產經營，A公司發現本公司的產品之一，洗衣液產品和其他同業企業相比，競爭地位逐漸下降，但是市場上對于洗衣液產品的需求是一直在增加的。針對此種情況，A公司管理層積極分析原因，采取合適的戰略。A公司發現，是因為其他產品的包裝很多樣，有袋裝的、瓶裝的，產品的克數也是有幾類劃分的，為有效應對競爭A公司也積極的效仿，改變本企業產品的包裝，對于洗衣液產品繼續積極投入資金進行生產。A公司管理層認為本公司的洗衣液產品是可以提高競爭地位的，經過這樣的改革，確實收到了效果，洗衣液產品的銷售量和銷售額不斷上升。
要求：
1.指出基本的經營戰略（或競爭戰略）有哪幾種類型。
2.指出A公司采用了何種經營戰略類型，簡述這種戰略類型的適用條件。
3.根據波士頓矩陣模型，分析A公司的洗衣液產品屬于什么類型，并說明應采用的戰略。
【正確答案】
1、正確答案：
三種基本的經營戰略：成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。
2、正確答案：
A公司采用的是成本領先戰略。
（1）外部環境條件。
①現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；
②企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的；
③實現產品差異化的途徑很少；
④多數顧客使用產品的方式相同；
⑤消費者的轉換成本很低；
⑥消費者具有較大的降價談判能力。
（2）內部資源與技能條件。
①持續的資本投資和獲得資本的途徑；
②生產加工工藝技能；
③認真的勞動監督；
④設計容易制造的產品；
⑤低成本的分銷系統；
⑥培養技術人員。
3、正確答案：
（1）A公司的洗衣液產品屬于高增長——弱競爭地位的問題業務。銷售增長率較高，但是本企業的市場占有率降低。
（2）因為問題業務通常處于最差的現金流量狀態。一方面，所在產業的市場增長率高，需要大量投資支持業務發展；另一方面，相對市場地位低，產生的現金流量較低。
因此，企業對于“問題”業務的進一步投資需要分析，判斷使其向“明星”業務轉化所需要的投資額，分析其未來的盈利能力，作出投資決策。
對于能成為“明星”業務的“問題”業務，采用發展戰略；
對于沒有發展前途和無利可圖的“問題”業務，采用收割和放棄戰略。
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