分銷策略包括哪些內容
來源：東奧會計在線
責編：孫茜
2022-12-05 17:32:30
精選回答
分銷策略包括：
（1）按是否經過中間商環節：
直接渠道：是指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。
間接渠道：是指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。
（2）按銷售商數目的多少：
獨家分銷：是指企業在某一目標市場，在一定時間內，只選擇一個中間商銷售本企業的產品，雙方簽訂合同，規定中間商不得經營競爭者的產品，制造商則只對選定的經銷商供貨。
選擇性分銷：是指生產企業在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最適合的中間商推銷產品。
密集分銷：是指生產企業同時選擇較多的經銷代理商銷售產品。
（3）按是否通過網絡分銷：
線上渠道：是指依托網上商城或網絡平臺傳播產品、服務等。
線下渠道：是指通過傳統貿易行為（面對面或其他非網絡方法）交易或傳播產品和服務等。
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