2018注會《戰略》預習考點：設計市場營銷組合
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注冊會計師備考最好分階段進行，現在正是預習階段，大家一定要學習好知識點，打牢基礎，讓接下來的備考輕松一些。小編為大家整理了公司戰略知識點，幫助提前預習。
【所屬章節】
注會戰略知識點 第三章 戰略選擇——職能戰略-市場營銷戰略
【知識點】設計市場營銷組合
市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產品、價格、地點(分銷)、促銷。
1.產品策略
產品策略包括產品組合策略、品牌與商標策略和產品開發策略。
(1)產品組合策略。產品組合，是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系的一組產品。產品項目是指某一產品大類內由價格、功能及其他相關屬性來區別的具體產品。
(2)品牌和商標策略。
企業可采用的品牌和商標策略如下：
①單一品牌策略。單一品牌又稱統一品牌，它是指企業所生產的所有產品都同時使用一個品牌的情形。
②多品牌策略。如果企業生產的產品在市場中的定位顯然不同，或者市場被高度細分，則企業通常對每個產品都采用不同的商標或品牌名稱。
③自有品牌策略。自有品牌屬于零售商品牌，是商業零售企業自己創意并使用于所經營的商品的品牌。
(3)產品開發策略。新產品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場的產品、取代了現有產品的產品以及現有產品的替代品。
2.促銷策略
促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產生利益;激發客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業將其產品或服務的特性傳達給預期客戶的方式被稱為促銷組合。
促銷組合由四個要素構成：廣告促銷;營業推廣;公關宣傳;人員推銷。
3.分銷策略
分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。
分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。
4.價格策略
(1)產品差別定價法，是指企業對同種同質的產品或服務以兩種或兩種以上的價格來銷售，價格的不同并不是基于成本的不同，而是企業為滿足不同消費層次的要求而構建的價格結構。
(2)產品上市定價法。產品上市有兩個常見的價格策略，即滲透定價法和撇脂定價法。
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