2018注會《戰(zhàn)略》預習考點：確定目標市場

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-12-20 13:47:37

報考科目數(shù)量

3科

學習時長

日均>3h

　　注冊會計師考試要做好規(guī)劃和預習，才能讓后期復習會更加輕松，現(xiàn)階段最好進行預習，將更多時間用作基礎(chǔ)學習和練。小編為大家整理了戰(zhàn)略預習知識點，幫助大家打好基礎(chǔ)。

　　【所屬章節(jié)】

　　注會戰(zhàn)略知識點 第三章戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略-市場營銷戰(zhàn)略

　　【知識點】確定目標市場

　　確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。

　　1.市場細分

　　(1)消費者市場細分的依據(jù)。市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。

　　①地理細分。地理細分就是企業(yè)按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運輸?shù)?來細分消費者市場。

　　②人口細分。人口細分是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。

　　③心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。心理變量對消費者的欲望和需要具有重要影響，因此有必要對消費者市場進行心理細分。

　　④行為細分。行為細分是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場。

　　(2)產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)。細分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與細分消費者市場的變量相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。

　　2.目標市場選擇

　　所謂目標市場，就是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個顧客群。企業(yè)在決定為多少個子市場服務(wù)即確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時，有三種選擇：

　　(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)

　　(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和市場專業(yè)化)

　　(3)集中市場營銷(即：市場集中化)

　　上述三種目標市場涵蓋戰(zhàn)略，事實上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標市場涵蓋戰(zhàn)略時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略。

　　17年的注會考試已經(jīng)結(jié)束，18年注冊會計師報名時間已經(jīng)確定，4月2日開始，敬請關(guān)注。希望大家都能實現(xiàn)自己的目標，然后朝著嶄新的道路繼續(xù)前進。

打印

精選推薦