2018注會《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點：基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
3科
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【所屬章節(jié)】
CPA戰(zhàn)略考點 第三章 戰(zhàn)略選擇——業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-基本競爭戰(zhàn)略
【知識點】基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”，可以對波特的許多理論進(jìn)行綜合。將產(chǎn)品的價格作為橫坐標(biāo)，將顧客對產(chǎn)品認(rèn)可的價值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來。其中，有效競爭戰(zhàn)略分為5種：
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2?？梢源笾路譃閮蓚€層次：一是低價低值戰(zhàn)略(途徑1)，二是低價戰(zhàn)略(途徑2)。途徑1可以看成是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。途徑2則可以看作是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
2.差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑4)，二是高值高價戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略。途徑5則可以看成是集中差異化戰(zhàn)略。
3.混合戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)
混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高認(rèn)可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢。
從理論角度看，以下一些因素會導(dǎo)致一個企業(yè)同時獲得兩種優(yōu)勢：
(1)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均成本。其結(jié)果是，公司可同時在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位。
(2)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的經(jīng)驗累積降低成本的速度比生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品快。其原因是當(dāng)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品時，生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會因經(jīng)驗曲線而降低平均成本。
(3)注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本，例如，全面質(zhì)量管理(TQM)運動的全部推動力就是使公司改善生產(chǎn)過程，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低平均成本。
4.失敗的戰(zhàn)略
途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。
【例題?單選題】按照“戰(zhàn)略鐘”分析體系，下列各項中屬于混合戰(zhàn)略的是( )。
A.以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值
B.在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變
C.以中檔的價格為顧客提供中等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)
D.在為顧客提供更高的認(rèn)可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢
【解析】選項A屬于集中差異化戰(zhàn)略;選項B屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;選項C不屬于戰(zhàn)略鐘分析體系所列的戰(zhàn)略類型;混合戰(zhàn)略是指在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢。選項D正確。
【答案】D
【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握混合戰(zhàn)略的內(nèi)涵。
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