2018注會《戰略》預習考點：多元化戰略
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【所屬章節】
注會戰略知識點 第三章 戰略選擇——總體戰略-總體戰略的主要類型-發展戰略
【知識點】多元化戰略
多元化戰略指企業進入與現有產品和市場不同的領域。由于市場變化是如此迅速，企業必須持續地調查市場環境以尋找多元化的機會。當現有產品或市場不存在期望的增長空間時(例如，受到地理條件、市場規模或競爭太過激烈的限制)，企業通常會考慮多元化戰略。
具體來說，采用多元化戰略有下列三大原因：
(1)在現有產品或市場中持續經營不能達到目標。
(2)企業由于以前在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。
(3)與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。
多元化戰略可以分為兩種：相關多元化和非相關多元化。
(1)相關多元化。也稱同心多元化，是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技巧或用戶等方面的類似。采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取融合優勢，即兩種業務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和。當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用同心多元化戰略。
(2)非相關多元化。也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。如果企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場，較為現實的選擇就是采用非相關多元化戰略。采用非相關多元化戰略的主要目標不是利用產品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。
【例題?單選題】下列企業采用的發展戰略中，屬于多元化發展戰略的是( )。
A.甲碳酸飲料生產企業通過按季更換飲料包裝、在各傳統節日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額
B.乙汽車制造企業開始將其原在國內生產銷售的小型客車出口到南美地區
C.丙洗衣粉生產企業通過自行研發，開始生產銷售具有不同功效的洗發水
D.丁酸奶生產企業新開發出一種凝固型酸奶，并將其推向市場
【解析】選項A屬于密集型戰略中的市場滲透戰略;選項B屬于密集型戰略中的市場開發戰略;選項C屬于多元化戰略中的相關多元化戰略;選項D屬于密集型戰略中的產品開發戰略。
【答案】C
【名師點題】解答本題的關鍵是熟練掌握安索夫矩陣所列示的各種戰略的適用情形。
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