2018注會《戰略》預習考點：密集型戰略
3科
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【所屬章節】
注會戰略知識點 第三章 戰略選擇——總體戰略-總體戰略的主要類型-發展戰略
【知識點】密集型戰略
研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫的“產品—市場戰略組合”矩陣。
在“產品—市場戰略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰略的有三種類型，即市場滲透戰略、產品開發戰略和市場開發戰略。
(1)市場滲透戰略——現有產品和現有市場的組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰略稱為“堅守陣地”，這種戰略強調發展單一產品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。
市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。主要方法有：
①擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;通過改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
②開發小眾市場，其目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用。
③保持市場份額。當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
企業運用市場滲透戰略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位。當整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業提高產品質量和生產力并增加市場份額可能比較容易，而當市場處于停滯狀態時，則比較困難。此外，經驗曲線效應使企業很難在成熟市場中滲透，在成熟市場中領先企業的成本結構會阻止擁有少量市場份額的競爭對手拓展市場。
市場滲透戰略主要適用于以下情況：
①當整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。
②如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業就必須采取市場滲透戰略。
③如果其他企業由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰略比較容易成功。
④企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得獨特競爭優勢，那么實施市場滲透是比較容易的。
⑤當市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少
時候，市場滲透戰略也會比較適用。
(2)市場開發戰略——現有產品和新市場的組合。市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。
(3)產品開發戰略——新產品和現有市場的組合。這種戰略是在原有市場上，通過技術改進與開發研制新產品。這種戰略可以延長產品的壽命周期，提高產品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業的競爭地位。
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