高級會計實務精華知識點：經營戰略選擇
高級會計師考試是一場艱難的路途，好在我們馬上要到達終點。東奧小編為大家整理了高級會計實務精華知識點，幫助的大家減輕沉重的負擔，輕松上路。
經營戰略選擇
(一)經營戰略選擇的影響因素
企業經營戰略選擇涉及的因素較多，重要的影響因素來自于企業面臨的市場競爭范圍和企業的競爭優勢來源。
1.市場競爭范圍
明確企業市場競爭范圍是企業經營戰略選擇的首要因素。市場細分是確定企業市場競爭范圍的基本方法。
2.企業競爭優勢來源
競爭優勢是企業生存與發展的前提。企業在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優勢來源于何處。通常企業的競爭優勢主要來源于兩個方面：
(1)低成本優勢。
(2)獨特性優勢。
(二)成本領先戰略選擇
特征 | 適用條件 |
1.在這種戰略的指導下企業在生產經營中通過低成本優勢取得行業領先地位（包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其他因素） 2.成本領先并不等同于價格最低 3.成本領先企業能賺取高于平均水平的收益 4.成本領先戰略一般必然地要求一個企業就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 5.成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能 | 1.外部環境條件 （1）現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈 （2）企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的 （3）實現產品差異化的途徑很少 （4）多數顧客使用產品的方式相同 （5）消費者的轉換成本很低 （6）消費者具有較大的降價談判能力 |
2.內部資源與技能條件
企業實施成本領先戰略，除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備如下技能和資源條件：
(1)持續的資本投資和獲得資本的途徑
(2)生產加工工藝技能
(3)認真的勞動監督
(4)設計容易制造的產品
(5)低成本的分銷系統
(6)培養技術人員
(三)差異化戰略選擇
特征 | 適用條件 |
1.差異化戰略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰略目標 2.如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略 3.推行差異化戰略往往要求公司對于這一戰略的排他性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧 4.在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業范圍的顧客都了解公司的獨特優點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格 | 1.外部條件 （1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的 （2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的 （3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業的差異化 （4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色 2.內部條件 （1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光 （2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望 （3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并自成一體 （4）很強的市場營銷能力 （5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性 （6）企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施 （7）各種銷售渠道強有力的合作 |
(四)集中化戰略選擇
特征 | 適用條件 |
1.集中化戰略是指企業以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一個地區市場為主攻目標的戰略 2.集中化戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動。而集中化戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務 3.實施集中化戰略的企業由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。集中化戰略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化 | 1.企業具有完全不同的市場顧客群 2.在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略 3.由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰略的實施 4.行業中各細分部分在規模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異 |
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