2017《工商管理》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)綜合分析2
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【所屬章節(jié)】
(一)分析環(huán)境因素
(二)構(gòu)造SWOT矩陣
(三)戰(zhàn)略方案制訂與選擇
【所屬章節(jié)】
本知識(shí)點(diǎn)屬于《工商管理》科目第一章 第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型
【知識(shí)點(diǎn)】：集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略叉稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某善地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè)，而是面向某-特定的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
實(shí)施集中戰(zhàn)略適用于符臺(tái)以下條件的企業(yè)：
(1)在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
(2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。
(4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。
2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑
企業(yè)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的途徑有：
(1)通過(guò)選擇產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)
通常以產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，正確地選擇產(chǎn)品系列為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點(diǎn)。
(3)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。劃分細(xì)分市場(chǎng)，可按地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)。
如果一種產(chǎn)品能夠按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，也能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(4)通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。市場(chǎng)占有率低的中小企業(yè)或業(yè)務(wù)部門(mén)，如果充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)地進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，也能建立起不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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