2017年中級經濟師工商管理考點：企業成長戰略
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成長戰略也稱擴張戰略，是一種在現有戰略基礎上，向更高目標發展的總體戰略，主要包括密集型成長戰略、多元化戰略、一體化戰略和戰略聯盟四種。該戰略以發展為導向，引導企業不斷開發新產品，開拓新市場，采用新的生產方式和管理方式，擴充員工數量，進而擴大企業的產銷規模，提高企業的市場占有率和競爭地位。
(一)密集性成長戰略
定義：指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略。這種戰略的重點是加強對原有市場的開發或對原有產品的開發。一般來說，密集型成長戰略主要有市場滲透、市場開發和新產品開發三種具體的戰略形式。
1、市場滲透戰略：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實施條件：
?、倨髽I產品或服務未達到飽和
?、谙M者對產品的使用率還可以顯著提高
?、鄹偁帉κ值氖袌龇蓊~出現下降時
?、茈S著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢
⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢
(2)實施途徑：
?、僭黾蝇F有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現
?、谠黾蝇F有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現
③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式
?、茉黾蝇F有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現
2、市場開發戰略：密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入新市場的戰略。
(1)實施條件：
?、僭诳臻g上存在著未開發或未飽和的市場區域
②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道
?、燮髽I擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源
?、芷髽I生產能力過剩
?、萜髽I的主營業務是全球化惠及的行業
(2)實施途徑：
?、僭诋數匕l掘潛在顧客，進入新的細分市場
?、谠诋數亻_辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目
?、坶_拓區域外部或國外市場
3、新產品開發戰略：企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略。
(1)實施條件：
?、倨髽I擁有很高的市場信譽度
?、谄髽I參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業
?、燮髽I所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢
?、芷髽I在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求
?、菥哂泻芨叩难芯亢烷_發能力，不斷進行創新
⑥擁有完善的新產品銷售系統
(2)實施途徑
產品革新和產品發明
(二)多元化戰略(★★★)
多元化戰略又稱多樣化戰略、多角化戰略、多種經營戰略，指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營。最初是由安索夫在20世紀50年代提出的，包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。
1、相關多元化：指企業進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域，進而實現企業規模擴張的戰略。
(1)類型
①水平多元化：在同一專業范圍進行多種經營
例如：力帆集團生產摩托車、轎車、卡車等不同類型的車輛。
?、诖怪倍嘣浩髽I沿產業價值鏈或企業價值鏈延伸經營領域
例如：寶鋼煉鋼企業向采礦業或軋鋼裝備業的延伸。
③同心多元化：以市場或技術為核心的多元化
例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等;造船廠在造船業不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等。
(2)適用條件
?、倨髽I將生產能力從一種業務轉向另外一種業務
?、谄髽I可以將不同的相關業務合并在一起
?、燮髽I在新的業務中可以借用企業品牌的信譽
④企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動
2、非相關多元化：又稱無關聯多元化戰略，是指企業進入現有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略。
例如：中國煙草進軍房地產行業，海爾進軍醫藥行業，國美進軍房地產行業
適用條件：
?、佼斊髽I在行業逐漸失去吸引力，企業銷售額和利潤下降
?、谄髽I沒有能力進入相關行業
?、燮髽I具有進入新行業所需的資金和人才
④企業有機會收購一個良好投資機會的企業
(三)一體化戰略(★★★)
定義(理解)：又稱企業整合戰略，是指企業有目的的將相互聯系密切的經營活動納入企業體系中，組成一個統一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發展的一種戰略。即企業充分利用已有的產品、市場、技術的優勢，向經營的深度和廣度發展的一種戰略。
1、縱向一體化：擴大單一的經營范圍，向后延伸進入原材料供應經營范圍，向前延伸可以直接向最終使用者提供最終產品。
(1)前向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸出端企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰略。
例如：格力公司與當地家電經銷商共同建立格力專賣店，屬于前向一體化。
(2)后向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸入端企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰略。
例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產發動機的企業;永久自行車收購一家輪胎企業，都屬于后向一體化。
2、橫向一體化：
定義：為了擴大生產規模、降低成本、鞏固企業的市場地位，提高企業競爭優勢、增強企業實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業企業進行聯合的一種戰略。當今企業間的合并與收購已成為企業實施橫向一體化戰略的主要途徑。
例如：國美電器收購大中電器，兩家企業都是電器經銷商，屬于同一行業，所以屬于橫向一體化。
(四)戰略聯盟(★★★)
戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了實現資源共享、風險和成本共擔、優勢互補等特定戰略目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權參與或契約聯結的方式，建立較為穩固的合作伙伴關系，并在某些領域采用協作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。根據建立聯盟方式的不同，戰略聯盟可以分為股權式戰略聯盟和契約式戰略聯盟。
1、股權式戰略聯盟
股權式戰略聯盟是指通過合資或相互持股交易形式構建的企業戰略聯盟，主要分為兩種類型，即合資企業和相互持股。
(1)合資企業：兩家或兩家以上的企業共擔風險，共享利益而建立的企業。
例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業，屬于合資企業
(2)相互持股：各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份。
例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司
2、契約式戰略聯盟：
契約式戰略聯盟是指主要通過契約交易形式而構建的企業戰略聯盟，常見的形式有：
(1)技術開發與研究聯盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術，減少開發新技術或技術應用于生產的風險。這種聯盟可以包括大學、研究機構、企業等在內的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。
例如：微軟和清華北大建立研究聯盟
(2)產品聯盟：指兩個或兩個以上的企業為了增強企業的生產和經營實力，通過聯合生產，貼牌生產，供求聯盟，生產業務外包等形式擴大生產規模，降低生產成本，提高產品價值。
例如：貼牌生產，耐克公司在中國、越南的合作者
(3)營銷聯盟：通過聯盟伙伴的分銷系統增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。
例如：特許經營，麥當勞，肯德基
(4)產業協調聯盟：建立全面協調和分工的產業聯盟體系，避免惡性競爭和資源浪費。
三種企業成長戰略總結表
| 種類 | 一級分類 | 二級分類 | 要點 |
| 多元化戰略 | 相關多元化 | 水平多元化 | 同一專業范圍內 |
| 垂直多元化 | 沿產業價值鏈延伸 | ||
| 同心多元化 | 以市場或技術為核心 | ||
| 非相關多元化 | 又稱無關聯多元化 | 無任何關聯的新行業 | |
| 一體化戰略 | 縱向一體化 | 前向一體化 | 與輸出端企業聯合 |
| 后向一體化 | 與輸入端企業聯合 | ||
| 橫向一體化 | 與同行業企業進行聯合 | ||
| 戰略聯盟 | 股權式戰略聯盟 | 合資企業 | 共擔風險，共享利益 |
| 相互持股 | 持有對方股份 | ||
| 契約式聯盟 | 技術開發與研究聯盟 | 減少開發風險 | |
| 產品聯盟 | 聯合生產，貼牌生產，供求聯盟，生產業務外包 | ||
| 營銷聯盟 | 特許經營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享 | ||
| 產業協調聯盟 | 避免惡性競爭 | ||
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