2017注會《戰略》高頻考點：新興市場的企業戰略
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【高頻考點】新興市場的企業戰略
新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中國家。以下著重闡述全球化競爭中，新興市場中本土企業的戰略選擇。
(一)按產業特性配置資源
在爭奪新興市場的大戰中，強大的跨國公司并非占盡優勢。新興市場上的本土企業都必須關注兩個問題：第一，你所在產業面臨的全球化的壓力有多大?第二，你所在公司優勢資源的跨國轉移能力怎樣?了解所在產業競爭優勢的基本情況，可以更準確地評估出跨國競爭對手的真正實力;而知道了在什么地方能夠最大限度地發揮自己的優勢資源，可以幫助企業了解自己面臨的商機。
1.認識不同產業面臨的不同壓力
在估計全球化壓力所產生的影響時，必須認識到各種不同的產業面臨的壓力是不同的。
2.評估企業自身的優勢資源
一旦本土企業對自身所處的產業有所了解，接下來要做的就是評估自身的優勢資源。
(二)本土企業的戰略選擇
將產業所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業擁有的優勢資源作為兩個變量，作出下圖，可以用來指導公司戰略性的思考。
(三)“防御者”的戰略：利用本土優勢進行防御
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮：
1.把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
2.頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
3.加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意：
1.不要試圖贏得所有顧客。
2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。
(四)“擴張者”戰略：向海外延伸本土優勢
在某種情況下，本土企業可以不僅僅局限于保住現有市場，它們可以通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。
(五)“躲閃者”戰略：避開跨國公司的沖擊
企業最好的選擇可能是以下幾個：
1.與跨國公司建立合資、合作企業。
2.將企業出售給跨國公司。
3.重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。
4.根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。
5.生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。
(六)“抗衡者”戰略：在全球范圍內對抗
1.不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。
2.找到一個定位明確又易于防守的市場。
3.在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。
4.學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。
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