2017注會《戰略》高頻考點：中小企業競爭戰略
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【高頻考點】中小企業競爭戰略
(一)零散產業中的競爭戰略
零散型產業是一種重要的產業環境結構，而在這種產業中，產業集中度很低，沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響。在一般的情況下，零散型產業由很多中、小型企業構成。零散型產業存在于經濟活動的許多領域中，如一些傳統服務業——快餐業、洗衣業、照相業等都屬于這種產業。
1.造成產業零散的原因
產業零散的原因主要來源于產業本身的基礎經濟特性。
(1)進入障礙低或存在退出障礙
(2)市場需求多樣導致高度產品差異化
(3)不存在規模經濟或難以達到經濟規模
以上三個方面的原因是從產業本身的經濟特性角度歸納的。此外還有其他因素，如政府政策和地方法規對某些產業集中的限制，以及一個新產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額等，也是導致產業零散的原因。
2.零散產業的戰略選擇
零散產業中有很多企業，每個企業的資源和能力條件會有很大差異，因此零散產業的戰略可以從多個角度考慮。如果從三種基本競爭戰略的角度出發，零散產業的戰略選擇有以下三個分類：
(1)克服零散——獲得成本優勢
零散產業的特點就是零散，企業無規模經濟優勢。但是，如果某一個企業能夠克服零散，那么它的戰略回報將會是很高的。其原因在于按零散產業的定義，進入這一產業的成本低，競爭者都較弱小，它們進行報復的威脅不大。
(2)增加附加價值——提高產品差異化程度
許多零散產業的產品或服務是一般性的商品，或者是很難實現差異化的。
(3)專門化——目標集聚
零散產業需求多樣化的特點，為企業實施專門化戰略提供了基礎條件。
3.謹防潛在的戰略陷阱
零散產業獨特的環境結構造成了一些特殊的戰略陷阱。某些常見的陷阱應引起足夠的警惕。在零散產業中進行戰略選擇要注意以下幾個方面：
(1)避免尋求支配地位
(2)保持嚴格的戰略約束力
(3)避免過分集權化
(4)了解競爭者的戰略目標與管理費用
(5)避免對新產品做出過度反應
(二)新興產業中的競爭戰略
新興產業是新形成的或重新形成的產業。其形成的原因是技術創新、消費者新需求的出現，或其他經濟和社會文化將某個產品或服務提高到一種潛在可行的商業機會的水平。例如，電信、計算機、家用電器等產業是創新技術的產物;搬家公司、送餐公司、禮儀公司等則是新需求的產物。
從戰略制定的觀點看，新興產業的基本特征是沒有游戲規則。缺乏游戲規則既是風險又是機會的來源。
1.新興產業的內部結構環境
新興產業在內部結構上彼此差異很大，但是仍有一些共同的結構特征。
(1)共同的結構特征
①技術的不確定性。
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(2)早期進入障礙
早期的進入障礙通常不是品牌知名度、規模經濟、資本等問題，而更多的是來自于：
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②獲得分銷渠道;
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2.新興產業的發展障礙
新興產業在不同程度上面臨產業發展的障礙。從產業的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現在新興產業的供應者、購買者與被替代品三個方面，其根源還在于前述的產業本身的結構特征。
(1)原材料、零部件、資金與其他供給的不足
(2)顧客的困惑與等待觀望
(3)被替代產品的反應
3.新興產業的戰略選擇
在新興產業中，發展風險與機遇共存，而風險與機遇都來源于產業的不確定性。所以新興產業中的戰略制定過程必須處理好這一不確定性。
(1)塑造產業結構
(2)正確對待產業發展的外在性
(3)注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位。
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