2017注會《戰略》知識點：藍海戰略

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-05-26 13:49:10

報考科目數量

3科

學習時長

日均>3h

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　　【知識點】藍海戰略

　　歐洲工商管理學院W.錢?金(W.Chan Kin)，勒妮?莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商學院出版的研究成果《藍海戰略》(Blue Ocean Strategy)為企業指出了一條通向未來增長的新路。他們設想市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。所謂紅海，代表當前業已存在的所有行業和市場，這是一個已知的市場空間，因為供給嚴重大于需求，企業競爭激烈，企業之間存在血拼，就如一片戰斗的血海，故稱為紅海。“紅海”就是充滿血腥競爭的已知市場空間。而藍海則是指尚未開發，或者尚未被大部分企業重視的市場領域，在這樣的領域中，競爭壓力比較小。“藍海”就是尚未開發的新的市場空間。

　　在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規則是已知的。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產品只是常規性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現有的紅海領域之外創造出來的，但絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的。在藍海中，與競爭無關，因為游戲規則還有待建立。

　　紅海和藍海的區別

紅海	藍海
已存在的行業	未出現的行業
已知的市場空間	尚未開發的市場
游戲規則已確立	沒有游戲規則
競爭激烈	沒有競爭
千軍萬馬過獨木橋	海闊天高憑魚躍
過去的、老化的戰略	新時代、有活力的戰略