2017高級會計實務答疑精華：扭轉戰略
2017高級會計師考試備考正在如火如荼進行中，各位考生有沒有遇到一些不理解的問題？為了幫助各位考生及時解決問題，東奧小編整理高級會計師習題中的常見問題，希望為大家的復習有所幫助。
【例題】
華源服飾有限公司(簡稱華源服飾)成立于2005年，主營高檔服裝的生產與銷售。
2014年，隨著宏觀經濟增速放緩，高檔服裝的銷售明顯下滑，行業陷入低迷狀態，華源服飾面臨較大的經營壓力。在此背景下，公司管理層提出如下調整措施：
(1)優化產業結構，實行以銷定產。即對受市場歡迎的服裝款式或系列，多生產;對滯銷的服裝款式或系列少生產，甚至停產。
(2)在行業復蘇之前，公司高級管理人員自動減薪三分之一。
(3)定期或不定期向VIP推出5折以上的打折特惠活動。
(4)調整經營店鋪的布局，關閉或者出售西北地區直營店，采用同特許經營方式將處于盈虧平衡點附近的西南地區直營店外包。
(5)投資創建電子商務平臺，形成線上線下一體化的營銷體系，滿足消費者日漸增加的網購需求，并獲取其他高檔服裝品牌的獨家銷售權。
(6)針對經常健身的VIP會員，提供運動服裝的個性化定制服務。
要求：
根據資料，簡要分析華源服飾在每項調整措施中所實施的細分企業總體戰略類型(如果戰略類型可以進一步細分，應將其進一步細分)，并說明理由。
正確答案 :
(1)收縮戰略(扭轉戰略)
理由：通過以銷定產的方式重新定位或調整現有的產品。
(2)收縮戰略(扭轉戰略)
通過高級管理人員減薪方式削減人工成本。
(3)收縮戰略(扭轉戰略)
理由：通過大幅度降價方式調整營銷策略。
(4)收縮戰略(放棄戰略)
理由：通過 關店或特許經營方式減少虧損。
(5)屬于多元化戰略(相關多元化)
理由：以現有業務和市場為基地，進入全新的電子商務領域。
(6)屬于密集型戰略(產品開發——新產品和現有市場)
理由：為滿足現有消費者健身著裝的個性化需求，利用現有設計、研發等優勢，提供運動服裝個性化定制服務。
【提問】
(3)是企業通過提高促銷手段提升收益，為什么不是市場滲透戰略
教材上描述，采取多樣化的促銷手段是市場滲透的主要措施，打折屬于促銷手段，可以刺激客戶購買產品，為何答案是扭轉戰略
【回答】
采取多樣化的促銷手段，打折銷售這是為了減少虧損，收縮此產品生產，從而擬轉移向其他產品或領域，從而是收縮戰略中的扭轉戰略。
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