2017年高級會計實務基礎知識：成長型戰略
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成長型戰略是以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或某幾方面獲得成長的戰略。
1.密集型戰略
密集型戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。(企業成長矩陣，安索夫矩陣，1975年提出)
類型 | 戰略描述 | 適用條件 | 舉例 |
市 場 滲 透 戰 略 | 特點：現有產品和現有市場 含義：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰略 實現途徑：包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品 主要措施：增加銷售人員、增加廣告支出、采用多樣化的促銷手段或加強公關宣傳 | 既可單獨使用，也可同其他戰略結合使用 （1）企業產品或服務在現有市場中還未飽和 （2）現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高 （3）整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降 （4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關 （5）規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢 | 商業銀行之間的信用卡業務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產品進行的。因此，為了增加其自身產品的市場滲透性，現有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數等以吸引消費者于購物時使用它們的信用卡 |
市 場 開 發 戰 略 | 特點：現有產品和新市場 含義：將現有產品或服務打入新市場的戰略 主要途徑：包括開辟其他區域市場和其他細分市場 原因：企業發現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場 | （1）存在未開發或未飽和的市場 （2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道 （3）企業在現有經營領域十分成功 （4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源 （5）企業存在過剩的生產能力 （6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業 | 一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現規模經濟，利用同樣的卡通主題和模式，數十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設主題公園，成為旅游熱點 |
產 品 開 發 戰 略 | 特點：新產品和現有市場 含義：通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略 | （1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 （2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業 （3）企業所在產業正處于高速增長階段 （4）企業具有較強的研究和開發能力 （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品 | 一家以創新為中心的糧食產品公司，為使消費者對其產品有新鮮感，不斷致力于開發新產品。以大米為例，公司看準開發大米系列食品在現有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點型 |
【案例1-3】甲公司系一家集規劃設計、裝備制造、工程施工為一體的國有大型綜合性建設集團公司。2015年初，甲公司召開總經理辦公會，提出要進一步提升“戰略規劃-年度計劃—預算管理—績效評價”全過程的管理水平。會議主要內容如下：
會議提出要貫徹落實董事會制定的以“國際業務優先發展”為主導的密集型戰略。公司應積極響應國家“一帶一路”建設規劃，在“一帶一路”沿線國家(包括已開展業務和尚未開展業務的國家)爭取更多業務訂單，一方面提高現有產品與服務在現有市場的占有率，另一方面以現有產品與服務積極搶占新的國別市場。
要求：
根據上述資料，指出甲公司采取的密集型戰略的具體類型，并說明理由。
【答案及評分標準】
甲公司采取的密集型戰略的類型：市場滲透戰略(0.5分)及市場開發戰略(0.5分)。
理由：提高現有產品與服務的市場占有率屬于市場滲透戰略(1分);將提高現有產品與服務打入新國別市場屬于市場開發戰略(1分)。
一分耕耘，一分收獲。一旦有了真實具體的目標，就要培養毅力，多做高會案例分析題，預祝大家2017年高級會計職稱考試輕松過關!
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