2017高級會計實務答疑精華：波士頓矩陣

來源：東奧會計在線責編：王妍2017-05-10 13:50:06

　　堅持是通往勝利的橋梁!堅持是通往成功的必經之路。行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。只有承擔起旅途風雨，才能最終守得住彩虹滿天。2017高級會計師考試你準備的怎么樣？有沒有遇到一些不理解的問題？為了幫助各位考生及時解決問題，東奧小編整理高級會計師習題中的常見問題，希望為大家的復習有所幫助。

　　【例題】

　　根據有關業務或產品的市場增長率和企業相對市場占有率標準，波士頓矩陣可以把企業全部的經營業務定位在四個區域中，分別為：

　　1. 明星業務(高增長——強競爭地位)。這類業務處于快速增長的市場，具有很大的市場份額。在企業的全部業務中，“明星”業務的增長和獲利有著極好的長期機會，但它們是企業資源的主要消費者，需要大量的投資。為了保護和擴展“明星”業務在增長的市場上占主導地位，企業應在短期內優先供給他們所需的資源，支持它們繼續發展。

　　2. 問題業務(高增長——弱競爭地位)。這類業務通常處于最差的現金流量狀態。一方面，所在產業的市場增長率高，企業需要大量的投資支持其生產經營活動;另一方面，其相對市場占有率低，能夠產生的資金很小。因此，企業對于“問題”業務的進一步投資需要進行分析，判斷使其轉移到“明星”業務所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。

　　3. 金牛業務(低增長——強競爭地位)。這類業務處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展。

　　4. 瘦狗業務(低增長——弱競爭地位)。這類業務處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業資金的來源。一般情況下，這類業務常常是微利甚至是虧損的，瘦狗業務存在的原因更多的是由于感情上的因素而不忍放棄。其實，瘦狗業務通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。

　　【教材案例1-8】大華酒類經銷公司經營A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，公司可用經營資金100萬元，經過上半年市場銷售統計分析發現：

　　(1)A、B品牌業務量為總業務量的70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場占主導地位。但這個品牌是經營了幾年的老品牌，呈現下降趨勢，上半年只是維持了原來業務量。

　　(2)C、D、E三個品牌是新增加的品牌，其中C、D兩個品牌上半年表現搶眼，C品牌銷售增長了20%，D增長了18%，且在本區域內尚是獨家經營，E品牌是高檔產品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家競爭對于所占市場比率高達70%，而本公司只占10%左右。

　　(3)F、G兩品牌市場銷售下降嚴重，有被C、D品牌替代趨勢，且在競爭中處于下風，并出現了滯銷和虧損現象。

　　要求：根據波士頓矩陣原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，分別屬于什么業務產品及應采取措施。

　　【參考答案及分析】

　　(1)確認A、B為金牛業務。原來的資金投入50萬元，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認識到A、B已經出現了衰退現象，要認真找出原因，盡快尋找替代品牌并延長其生命力。

　　(2)確認C、D為明星業務。雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發展潛力很大，決定加大資金投放力度，加快發展步伐，拉大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的增長點，決定先期投入30萬元。

　　(3)確認F、G為瘦狗業務。對F、G采取收縮戰略，不在投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價銷售，盡快回籠資金。

　　(4)確認E為問題業務。對E投入研究力量，尋找競爭對手的薄弱點，整合資源，爭取擴大市場份額，使E品牌成為新星品牌，決定投入資金10萬元，余下10萬元作為機動資金，以便在特殊情況下，對某品牌重點扶持。

　　【提問】

　　怎么看是雙高是又低還是一高一低，一低一高?