東奧會計(jì)在線高級會計(jì)師頻道提供：高級會計(jì)師考試常見考點(diǎn)：企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策與管理。

　　企業(yè)最高管理層在確定年度經(jīng)營目標(biāo)時，需要注意以下幾點(diǎn)：

　　(一)與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相一致

　　企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的制定必須從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，而不是從企業(yè)所擁有的資源出發(fā)，以確保年度經(jīng)營目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略、長期目標(biāo)相一致。所以，企業(yè)的年度經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)該反映出企業(yè)戰(zhàn)略管理的意圖。

　　在年度經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定上，錯誤的理念是：這是我們擁有的資源，我們該如何利用它們，我們只能達(dá)到什么樣的目標(biāo)。正確的理念應(yīng)該是：戰(zhàn)略要求我們達(dá)到的目標(biāo)是什么?我們該如何實(shí)現(xiàn)?為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我們需要哪些資源?

　　(二)進(jìn)行整體預(yù)測

　　預(yù)測是對未來不確定的一些因素、事件以及結(jié)果的主觀判斷，預(yù)測的可靠性程度決定了年度經(jīng)營目標(biāo)指標(biāo)值的質(zhì)量。一般來說，企業(yè)的收入、利潤是企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的兩個主要指標(biāo)。

　　企業(yè)的目標(biāo)收入=預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)量×單位產(chǎn)品售價(jià)

　　企業(yè)的目標(biāo)利潤=預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)量×(單位產(chǎn)品售價(jià)-單位產(chǎn)品變動成本)-固定費(fèi)用

　　(三)正確選擇預(yù)測起點(diǎn)

　　企業(yè)在預(yù)測下一年的收入或利潤時，以什么樣的數(shù)據(jù)收入或利潤數(shù)作基礎(chǔ)?一般有以下幾種做法：

　　1.以上年的收入或利潤數(shù)為基礎(chǔ)

　　2.以前幾年的平均增長率為基礎(chǔ)

　　3.以上年的收入和利潤數(shù)為基礎(chǔ)

　　充分考慮近期的收入和利潤的變動情況，并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，來確定計(jì)劃期的收入和利潤。顯然，這種方法更加切合實(shí)際，有利于提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。

　　(四)考慮企業(yè)經(jīng)營范圍變更、會計(jì)政策和會計(jì)估計(jì)的變更

　　企業(yè)在確定下一計(jì)劃年度的收入、利潤及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)的目標(biāo)值時，還需要考慮上期會計(jì)政策和會計(jì)估計(jì)變更對收入和利潤的影響。

　　(五)考慮本公司價(jià)格和產(chǎn)品組合的變化

　　銷售價(jià)格的提高或下降會影響到銷售量(銷售收入)，公司應(yīng)該考慮到銷售價(jià)格變化對消費(fèi)者需求的影響。產(chǎn)品組合的變動不僅影響銷售額水平，還會影響整體的貢獻(xiàn)毛利，確定最有利可圖的產(chǎn)品并找到提高其銷量的方法，是成功管理的關(guān)鍵所在。企業(yè)在確定下一計(jì)劃期的經(jīng)營目標(biāo)時，一定要考慮產(chǎn)品銷售價(jià)格和組合的可能變動。

　　(六)做好宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析和競爭對手策略分析工作

　　企業(yè)在預(yù)測下一年的銷售收入或利潤額時，需要分析和判斷未來的經(jīng)濟(jì)狀況。如果經(jīng)濟(jì)處于繁榮期，企業(yè)的銷售收入會高;反之，如果經(jīng)濟(jì)處于衰退期，則一般需要下調(diào)公司的預(yù)計(jì)銷售額。除經(jīng)濟(jì)周期外，產(chǎn)業(yè)周期、消費(fèi)周期、利率周期也是企業(yè)在預(yù)測年度經(jīng)營目標(biāo)時需要考慮的重要因素。企業(yè)必須研究當(dāng)前和未來所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在全面預(yù)算尤其是資本預(yù)算中采取有效的應(yīng)對措施，以保證企業(yè)戰(zhàn)略與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相匹配。

　　行業(yè)分析是指企業(yè)對特定行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和市場行為進(jìn)行的分析，是介于宏觀經(jīng)濟(jì)分析與企業(yè)微觀分析之間的中觀分析。行業(yè)分析的內(nèi)容主要包括市場結(jié)構(gòu)分析、行業(yè)性質(zhì)分析、行業(yè)周期分析、行業(yè)穩(wěn)定性分析、行業(yè)競爭狀況分析，以及行業(yè)政策變動情況分析等。

　　企業(yè)的銷售額在一定程度上取決于競爭對手的能力和行為。為了預(yù)測銷售額，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮競爭對手可能的策略和反應(yīng)。

　　(七)確認(rèn)計(jì)劃期內(nèi)重大事件

　　企業(yè)在確定計(jì)劃年度的經(jīng)營目標(biāo)時，必須對內(nèi)外部的、潛在的重大事件進(jìn)行確認(rèn)和評估。對企業(yè)經(jīng)營有消極影響的事件就是風(fēng)險(xiǎn)，需要管理層評估風(fēng)險(xiǎn)大小，制定并實(shí)施相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略;對企業(yè)經(jīng)營有積極影響的事件就是機(jī)遇，需要管理層將其融進(jìn)戰(zhàn)略制定與目標(biāo)設(shè)定的流程之中。

　　(八)分析企業(yè)所處發(fā)展階段的特點(diǎn)

　　企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)過不同階段。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，具體的經(jīng)營目標(biāo)和對資源的需求是有差異的。企業(yè)必須準(zhǔn)確把握不同發(fā)展階段的特點(diǎn)，根據(jù)戰(zhàn)略要求，確定相應(yīng)的年度經(jīng)營目標(biāo)。例如，高科技企業(yè)在初創(chuàng)階段，年度經(jīng)營目標(biāo)可能側(cè)重于研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度、研發(fā)成果的實(shí)現(xiàn);當(dāng)企業(yè)處于快速成長階段時，收入和利潤就會成為企業(yè)主要的年度經(jīng)營目標(biāo);而在確定收入和利潤目標(biāo)時，必須考慮資本預(yù)算，以及資本預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。

　　(九)做好市場調(diào)查研究，預(yù)測廣告和促銷計(jì)劃的結(jié)果

　　廣告和其他促銷活動會影響銷售水平，銷售預(yù)測應(yīng)該考慮計(jì)劃期將要采用的各種重大促銷活動可能產(chǎn)生的結(jié)果。有些公司還聘請市場調(diào)查專家來收集市場信息和消費(fèi)者偏好的信息，這類信息對管理者進(jìn)行產(chǎn)品組合決策、確定經(jīng)營目標(biāo)非常有用。

　　(十)確認(rèn)指標(biāo)偏離常態(tài)的原因，修正預(yù)測結(jié)果

　　根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，從整體上看，企業(yè)的收入增長、凈資產(chǎn)收益率的增長具有“回歸中位數(shù)”的特征。即一個企業(yè)在經(jīng)過若干年收入的高增長或高的凈資產(chǎn)收益率后，其收入增長率必定下降，凈資產(chǎn)收益率也會回歸。企業(yè)管理層在初步提出年度經(jīng)營目標(biāo)后，可以通過指標(biāo)的計(jì)算，分析并確認(rèn)指標(biāo)偏離常態(tài)的原因，修正預(yù)測結(jié)果，從而正確確定年度的經(jīng)營目標(biāo)。

　　時光本無好壞，有的只是身在其中的你我的選擇。當(dāng)你選擇用十分鐘學(xué)習(xí)一個知識點(diǎn)時，試卷會給你答案。預(yù)祝大家順利通過高級會計(jì)職稱考試!

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