高級會計師考試常見考點：企業戰略的類型

來源：東奧會計在線責編：姚姚2017-02-08 13:57:17

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一、企業戰略的類型

為了實現企業戰略的目標，企業戰略通常可以劃分為三種類型：成長型戰略、穩定型戰略和收縮型戰略。

（一）成長型戰略

成長型戰略是以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或某幾方面獲得成長的戰略。成長型戰略是最普遍采用的企業戰略。成長型戰略主要包括三種基本類型：密集型戰略、一體化戰略和多元化戰略。

1.密集型戰略

密集型戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。密集型成長戰略主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。密集型成長戰略可以通過安索夫矩陣表示，如下圖所示：

類型

戰略描述

適用條件

舉例

市場滲

透戰略

（1）特點：現有產品和現有市場

（2）含義：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰略

（3）實現途徑：包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品

（4）主要措施：增加銷售人員、增加廣告開支、采用多樣化的促銷手段或加強公關宣傳

既可單獨使用，也可同其他戰略結合使用

（1）企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和

（2）現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高

（3）整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降

（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關

（5）規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢

商業銀行之間的信用卡業務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產品進行的。因此，為了增加其自身產品的市場滲透性，現有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數等以吸引消費者于購物時使用它們的信用卡

市場開

發戰略

（1）特點：現有產品和新市場

（2）含義：將現有產品或服務打入新市場的戰略

（3）主要途徑：包括開辟其他區域市場和其他細分市場

（4）原因：企業發現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場

（1）存在未開發或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

（3）企業在現有經營領域十分成功

（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源

（5）企業存在過剩的生產能力

（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現規模經濟，利用同樣的卡通主題和模式，數十年間，在多個地方，如日本、法國巴黎、中國香港等地開設主題公園，成為旅游熱點。為繼續打入新市場，最近更決定在上海再建一家主題公園

產品開

發戰略

（1）特點：新產品和現有市場

（2）含義：通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略

（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業

（3）企業所在產業正處于高速增長階段

（4）企業具有較強的研究和開發能力

（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品

一家以創新為中心的糧食產品公司，為使消費者對其產品有新鮮感，不斷致力于開發新產品。以大米為例，公司看準開發大米系列食品在現有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，包括：（1）方便型；（2）保健型；（3）飲料型；（4）糕點型

2.一體化戰略

一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，以擴大經營規模，實現企業增長。

一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為：

戰略類型

簡要說明

橫向一體

化戰略

含義：指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略

主要目的：減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢

實現途徑：

（1）購買：一家實力占據優勢的企業購買與之競爭的另外一家企業

（2）合并：兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合并為一個新的企業

（3）聯合：即兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一業務領域進行聯合投資、開發和經營

適用情形：

（1）企業所在產業競爭較為激烈

（2）企業所在產業的規模經濟較為顯著

（3）企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位

（4）企業所在產業的增長潛力較大

（5）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體

化戰略

含義：指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展。現實中，多數大型企業均有一定程度的縱向一體化

優點：從理論上分析，企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶

缺點：會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好。同時存在不熟悉新業務領域所帶來的風險。縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本

后向一體化

戰略（上游）

后向一體化指企業介入原供應商的生產活動；后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。如化學工業公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以實現后向一體化

前向一體化

戰略（下游）

前向一體化指企業控制其原屬客戶公司的生產經營活動（獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權）

通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。如化學工業公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現其前向一體化

3.多元化戰略

多元化戰略是指在現在業務領域基礎上增加新的業務領域的經營戰略。根據現有業務領域與新的業務領域之間的關聯程度，可將多元化戰略分為相關多元化和不相關多元化兩類。

（1）相關多元化是指雖然企業發展的業務具有新的特征，但它與現有業務領域具有戰略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產品等方面具有共同的或者相近的特點。

（2）不相關多元化是指企業通過收購、兼并其他行業的業務或投資于其他行業，開拓出與企業現有業務領域沒有關系的業務。

多元化戰略有利于實現規模經濟，分散企業的經營風險，增強企業競爭力。但也存在分散企業資源，增加管理難度和運作費用等問題。

【提示】成長型戰略是重要的考點，結合案例資料對成長型戰略的具體類型做出正確的判斷及選擇。

（二）穩定型戰略

穩定型戰略，又稱為防御型戰略、維持型戰略。即企業在戰略方向上沒有重大改變，在業務領域、市場地位和產銷規模等方面基本保持現有狀況，以安全經營為宗旨的戰略。穩定型戰略主要有四種：無增戰略、維持利潤戰略、暫停戰略和謹慎實施戰略。

具體的戰略	含義	說明
無增戰略	是一種沒有增長戰略	原因：一是企業過去的經營相當成功，并且企業內外環境沒有重大變化；二是企業并不存在重大的經營問題或隱患，因而戰略管理者沒有必要進行戰略調整
維持利潤戰略	這是一種犧牲企業未來發展來維持目前利潤的戰略	注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是度過暫時性的難關，因而往往在經濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經濟狀況和效益，實現穩定發展。但如果使用不當的話，維持利潤戰略可能會使企業的元氣受到傷害，影響企業長期發展
暫停戰略	在一段較長時間快速發展后，企業可能會遇到一些問題使得效率下降，這時就可以采用暫停戰略，即在一定時期內降低企業的目標和發展速度	可以充分達到讓企業積聚能量，為今后的發展做準備的目標
謹慎實施戰略	如果企業外部環境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業就要有意識地降低某一戰略決策的實施進度，步步為營，這就是所謂謹慎實施戰略