2017年中級職稱財務管理預習知識點：銷售定價管理

來源：東奧會計在線責編：楊肖艷2016-12-28 13:59:42

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[東奧小編]東奧會計在線中級職稱頻道提供：2017年中級會計師財務管理科目預習知識點：銷售定價管理。

　　銷售定價管理

　　(一)銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。

　　(二)影響產品價格的因素

　　1.價值因素;2.成本因素;3.市場供求因素;4.競爭因素;5.政策法規因素。

　　(三)企業的定價目標

目標	特點	適用性
1.實現利潤最大化	這種目標通常是通過為產品制定一個較高的價格，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。	適用于在市場中處于領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，并能長時間保持這種優勢的企業。
2.保持或提高市場占有率	其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。	這種定價目標適用于能夠薄利多銷的企業。
3.穩定價格	通常做法是由行業中的領導企業制定一個價格，其他企業的價格則與之保持—定的比例關系，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。	這種定價通常適用于產品標準化的行業，如鋼鐵制造業等。
4.應付和避免競爭	企業參照對市場有決定性影晌的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格。但企業不會主動調整價格。	這種定價方法主要適用于中小型企業
5.樹立企業形象及產品品牌	以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：一是樹立優質高價形象。二是樹立大眾化評價形象。	樹立優質高價形象適用于某些品牌產品具有較高的質量的認知價值，會被某一客戶群所認同和接受。