2017年中級職稱財務管理預習知識點：銷售預測分析

來源：東奧會計在線責編：楊肖艷2016-12-27 14:31:46

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[東奧小編]東奧會計在線中級職稱頻道提供：2017年中級會計師財務管理科目預習知識點：銷售預測分析。

　　銷售預測分析

　　(一)銷售預測的定性法

　　1.營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。

　　優點：用時短、耗費少

　　2.專家判斷法

個別專家意見匯集法	即分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
專家小組法	即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。【提示】此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法（函詢調查法）	它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。

　　3.產品壽命周期分析法

　　產品壽命周期分析法就是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。

　　產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　(二)銷售預測的定量分析法

　　1.趨勢預測分析法

　　(1)算術平均法

　　(2)加權平均法　

【提示】權數的選取應遵循“近大遠小”的原則。

　　(3)移動平均法

　　【備注】最近m期實際數據的簡單算術平均。

　　②修正移動平均法

　　修正移動平均值Yn+1=Yn+1+(Yn+1-Yn)

　　=本期移動預測值+(本期移動預測值-上期移動預測值)

　　(4)指數平滑法

預測原理	指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數α及（1-α）作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。
計算公式	Yn+1=aXn+（1-a）Yn =a×前期實際值+（1-a）×前期預測值
平滑指數的取值	一般地，平滑指數的取值通常在0.3--0.7之間。（1）采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢（在銷售量波動較大或進行短期預測時用）；（2）采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。（在銷售量波動較小或進行長期預測時用）。
特點	該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性。