銷售預(yù)測(cè)分析_2024年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理需要掌握知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：zhangfan2024-08-06 13:30:32

永遠(yuǎn)不要輕言放棄，放棄者永遠(yuǎn)體會(huì)不到考試成功的喜悅。備考2024年中級(jí)會(huì)計(jì)考試于9月7日正式開始，下面整理了相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，快來(lái)再回顧一遍。

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【知識(shí)點(diǎn)】銷售預(yù)測(cè)分析

【所屬章節(jié)】第九章收入與分配管理

中級(jí)會(huì)計(jì)知識(shí)點(diǎn)打卡

銷售預(yù)測(cè)分析

銷售預(yù)測(cè)分析，指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

類別

含義

類別

適用對(duì)象

定性

分析法

非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法

①營(yíng)銷員判斷法

②專家判斷法

③產(chǎn)品壽命周期分析法

適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析的情況

定量

分析法

也稱數(shù)量分析法，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)

①趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
②因果預(yù)測(cè)分析法

在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上

(一)定性分析法

種類	含義
營(yíng)銷員判斷法	又稱意見(jiàn)匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見(jiàn)加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法
專家判斷法	專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法，其主要包括：個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法、專家小組法、德?tīng)柗品ǖ确椒?/p>
產(chǎn)品壽命周期分析法	產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過(guò)推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，推廣期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)

(二)定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法(x代表實(shí)際值，y代表預(yù)測(cè)值)

(1)算術(shù)平均法

預(yù)測(cè)原理

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值

計(jì)算公式

算術(shù)平均法

式中：

Y——預(yù)測(cè)值

X_i——第i期的實(shí)際銷售量

n——期數(shù)

適用范圍

適用于每期銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)

(2)加權(quán)平均法

預(yù)測(cè)原理	將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值
權(quán)數(shù)選取原則	由于市場(chǎng)變化較大，離預(yù)測(cè)期越近的樣本值對(duì)其影響越大，而離預(yù)測(cè)期越遠(yuǎn)的則影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則
計(jì)算公式
計(jì)算公式	Υ ：預(yù)測(cè)值 W _i：第i期的權(quán)數(shù)（0＜W_i≤W_i₊₁＜1, ΣW _i= 1） X _i ：第i期的實(shí)際銷售量 n：期數(shù)
特點(diǎn)	加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多

(3)移動(dòng)平均法

預(yù)測(cè)原理	移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)期平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n+1期銷售預(yù)測(cè)值的一種方法【備注】2014真題不符合m＜n/2的要求
計(jì)算公式
提示	修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出預(yù)測(cè)前期預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)結(jié)果為預(yù)測(cè)期的預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上預(yù)測(cè)期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）與預(yù)測(cè)前期預(yù)測(cè)值之差
特點(diǎn)	由于移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，故而代表性較差
適用范圍	此法適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)