銷售定價管理_2024年中級會計財務管理預習知識點
中級會計備考之路漫長且艱辛，只有堅持下去，才是勝者！2024年中級會計師備考正在進行中，想要順利通關，需要大家堅持不懈努力學習！
【知識點】銷售定價管理
【所屬章節】第九章 收入與分配管理
銷售定價管理
銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。
(一)影響產品價格的因素與定價目標
影響因素 | 定價目標 |
（1）價值因素 （2）成本因素 （3）市場供求因素 （4）競爭因素 （5）政策法規因素 | （1）實現利潤最大化 （2）保持或提高市場占有率 （3）穩定市場價格 （4）應對和避免競爭 （5）樹立企業形象及產品品牌 |
(二)產品定價方法
1.產品定價方法的分類
2.以成本為基礎的定價方法
(1)可以作為定價基礎的成本
(2)定價方法
以成本為基礎的核心公式：
收入×(1-消費稅稅率)=成本+要求的利潤——到手的收入包含了成本和利潤。
①全部成本費用加成定價法
在全部成本費用(制造成本+期間費用)的基礎上，加上合理的利潤來定價。
單價×(1-稅率)
=單位成本+單位成本×成本利潤率=單位成本×(1+成本利潤率)
=單位成本+單價×銷售利潤率
收入×(1-稅率)=成本+成本×成本利潤率=成本×(1+成本利潤率)=成本+收入×銷售利潤率
②保本點定價法
按照剛好能夠保本的原理來制定產品銷售價格，這種方法確定的是最低銷售價格。
收入×(1-稅率)=成本
③目標利潤定價法
根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格。
收入×(1-稅率)=成本+利潤
④變動成本加成定價法
適用于生產能力剩余時的增量訂單。這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本(完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用)，因此這種方法計算的定價是增量訂單的價格下限。
收入×(1-稅率)=變動成本+利潤
3.以市場需求為基礎的定價方法
(1)需求價格彈性系數定價法
①需求價格彈性系數
在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。
②需求價格彈性系數定價法的計算
第一步，計算需求價格彈性系數E。
第二步，用需求價格彈性系數確定產品的價格。
(2)邊際分析定價法
邊際是指每增加或減少一個單位所帶來的差異。
邊際利潤=邊際收入-邊際成本
邊際利潤=0，也即邊際收入=邊際成本時，利潤最大，此時的價格為最優銷售價格。
(三)價格運用策略
價格運用策略包括：折讓定價策略、心理定價策略、組合定價策略、壽命周期定價策略。
1.折讓定價策略
折讓定價策略包括：現金折扣、數量折扣、團購折扣、預購折扣、季節折扣等。
2.心理定價策略
3.組合定價策略
4.壽命周期定價策略
注：以上中級會計考試學習內容選自張一琳老師2023年《財務管理》授課講義
（本文為東奧會計在線原創文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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