銷售預測分析方法_2023年中級會計財務管理知識點打卡
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【知識點】銷售預測分析方法★★★
【所屬章節】第九章 收入與分配管理
銷售預測分析方法
銷售預測分析，指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理。人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
定性分析法非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。
①營銷員判斷法；
②專家判斷法；
③產品壽命周期分析法；
定量分析法也稱數量分析法，運用一定的數學方法，建立預測模型，作出預測。
①趨勢預測分析法；
②因果預測分析法；
一、銷售預測的定性分析法
1.營銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結論的方法。
2.專家判斷法專家判斷法是由專家根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法，其主要有個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法等方法。
3.產品壽命周期分析法產品壽命周期分析法就是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
4.判斷產品所處的壽命周期階段，可根據銷售增長率指標進行。一般地，推廣期增長率不穩定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩定，衰退期增長率為負數。
二、銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
注：以上中級會計考試學習內容選自陳慶杰老師《財務管理》授課講義
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