銷售預(yù)測(cè)分析_2019年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理每日學(xué)習(xí)一考點(diǎn)
來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：莫洋2019-09-05 09:32:19
2019年中級(jí)會(huì)計(jì)沖刺階段的備考已經(jīng)開始，希望廣大考生們能夠堅(jiān)守目標(biāo)，沉著冷靜的踏實(shí)復(fù)習(xí)。下面東奧小編特別為大家準(zhǔn)備了2019年中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》科目的每日學(xué)習(xí)一考點(diǎn)，抓緊時(shí)間鞏固復(fù)習(xí)一下吧！
銷售預(yù)測(cè)分析
知識(shí)點(diǎn)·銷售預(yù)測(cè)分析——定性分析
| 銷售預(yù)測(cè)——定性分析 | ||
| 營銷員判斷法 | 優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間短、成本低、比較實(shí)用 | |
| 缺點(diǎn)：?jiǎn)渭円揽恐饔^判斷，主觀且片面 | ||
| 專家判斷法 | 個(gè)別專家意見匯總 | 匯集各個(gè)專家意見+綜合分析 |
| 專家小組法 | “坐一起開個(gè)會(huì)”——客觀性較差 | |
| 德爾菲法 | 匿名征求意見→反饋→再征求→反饋直到意見一致 | |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 | 推廣期：增長率不穩(wěn)定——定性分析 | |
| 成長期：高速增長——回歸分析 | ||
| 成熟期：銷售量穩(wěn)定——趨勢(shì)分析 | ||
| 衰退期：市場(chǎng)萎縮 | ||
知識(shí)點(diǎn)·銷售預(yù)測(cè)分析——定量分析
知識(shí)點(diǎn)·趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析——算術(shù)平均數(shù)
【算術(shù)平均法】
預(yù)測(cè)期銷售量Y=ΣXi/n
Y——預(yù)測(cè)值；Xi——第i期的實(shí)際銷售量；n期數(shù)
【注】算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)。
【例9-1】某公司2005-2012年的產(chǎn)品銷售量資料如下：
| 年度 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
| 銷售量（噸） | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
預(yù)測(cè)銷售量Y=(3250+3300+3150+3350+3450+3500+3400+3600)/8=3375(噸)。
——以上中級(jí)會(huì)計(jì)考試相關(guān)考點(diǎn)選自《征鴻基礎(chǔ)班》
(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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