2018年《中級財務管理》預習知識點：銷售定價管理

來源：東奧會計在線責編：白帆2018-01-16 10:34:34

中級會計職稱還是很有難度的，需要您有堅定的信心和通過的決心，這樣您才不會被困難所擊退。學習中級財管預習階段很重要，下面我們來一起看一下考點。

【內容導航】：

一、影響產品價格的因素

二、企業的定價目標

三、產品定價方法

【所屬章節】：

本知識點屬于《中級財務管理》科目第九章收入與分配管理

【知識點】：影響產品價格的因素、企業的定價目標、產品定價方法

　　銷售定價管理

(一)影響產品價格的因素

1. 價值因素;

2. 成本因素;

3. 市場供求因素;

4. 競爭因素;

5. 政策法規因素。

(二)企業的定價目標

目標	特點	適用性
1.實現利潤最大化	這種目標通常是通過為產品制定一個較高的價格，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。	適用于在市場中處于領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，并能長時間保持這種優勢的企業。
2.保持或提高市場占有率	其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。	這種定價目標適用于能夠薄利多銷的企業。
3.穩定	通常做法是由行業中的領導企業制定一個價格，其他企業的價格則與之保持—定的比例關系，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。	這種定價通常適用于產品標準化的行業，如鋼鐵制造業等。
價格		這種定價通常適用于產品標準化的行業，如鋼鐵制造業等。
4.應付和避免競爭	企業參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格。但企業不會主動調整價格。	這種定價方法主要適用于中小型企業
5.樹立企業形象及產品品牌	以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：	目標一：吸引某一客戶群；
	一是樹立優質高價形象。	目標二：吸引大量的普通消費者
	二是樹立大眾化平價形象。

(三)產品定價方法

1. 以成本為基礎的定價方法

(1)成本基礎的選擇

成本基礎	內容	特點
的種類	內容	特點
變動成本	變動制造成本+變動期間費用	變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費用。	由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理費用+銷售費用+財務費用	在此成本基礎上制定價格，可以保證企業簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創造的價值得以全部實現。