2018年《中級財務管理》預習知識點：銷售預測分析（1）

來源：東奧會計在線責編：白帆2018-01-11 10:29:02

　　中級會計職稱還是很有難度的，需要您有堅定的信心和通過的決心，這樣您才不會被困難所擊退。學習中級財管預習階段很重要，下面我們來一起看一下考點。

　　【內容導航】：

　　銷售預測分析

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《中級財務管理》科目第九章收入與分配管理

　　【知識點】：銷售預測分析

　　銷售預測分析

　　(一)銷售預測的定性法

　　1.營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。

　　優點：用時短、耗費少

　　缺點：單純依靠營銷人員的主觀判斷，有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2.專家判斷法

個別專家意見匯集法	即分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
專家小組法	即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。
專家小組法	【提示】此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法	它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。
(函詢調查法)

　　3.產品壽命周期分析法

　　產品壽命周期分析法就是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。

　　產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　希望您通過上面中級財務管理知識點的學習，幫助您更好的學習中級財務管理！

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