2014年《財務管理》備考知識點：銷售定價管理

　　【東奧小編】本篇文章介紹的是《財務管理》中的銷售定價管理的概述。主要內容包括銷售定價管理的含義、影響產品價格的因素、企業的定價目標、產品定價方法、價格運用策略。

　　銷售定價管理的名片：銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。

　　（一）銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。

　　（二）影響產品價格的因素

　　（三）企業的定價目標

　　企業的定價目標主要包括：

　　(1)實現利潤最大化;

　　(2)保持或提高市場占有率;

　　(3)穩定價格;

　　(4)應付和避免競爭;

　　(5)樹立企業形象及產品品牌。

　　(四)產品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　(1)全部成本費用加成定價法：在全部成本贊用的基礎上，加合理利潤來定價。

　　(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。

　　(3)目標利潤法：是根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格的方法。

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