2014年《財務管理》備考知識點：收入與分配管理的內容

　　【東奧小編】本篇文章介紹的是《財務管理》中的收入與分配管理的內容的概述。主要內容包括收入管理、分配管理。

　　收入與分配管理的內容的名片：企業通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。

　　收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：

　　收入－成本費用＝利潤

　　可以看出，對企業收入的分配，首先是對成本費用進行補償，然后，對其余額（即利潤）按照一定的程序進行再分配。

　　（一）收入管理

　　銷售收入是企業收入的主要構成部分，是企業能夠持續經營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內容。

　　1.銷售預測分析

　　常見的預測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法；一類是定量分析法，也稱數量分析法，一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

　　2.銷售定價管理

　　常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費用加成定價法、目標利潤法等；一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數定價法、邊際分析定價法等。

　　（二）分配管理

　　分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補成本費用后的余額。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現為息稅前利潤；若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現為利潤總額；若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現為凈利潤。

　　本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。公司凈利潤的分配應按照下列順序進行，并構成了分配管理的主要內容。

　　1.彌補以前年度虧損

　　企業年度虧損可以用下一年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內用稅前利潤連續彌補，連續五年未彌補的虧損則用稅后利潤彌補。其中，稅后利潤彌補虧損可以用當年實現的凈利潤，也可以用盈余公積轉入。

　　2.提取法定公積金

　　根據《公司法》的規定，法定公積金的提取比例為當年稅后利潤（彌補虧損后）的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據企業的需要，可用于彌補虧損或轉增資本，但企業用法定公積金轉增資本后，法定公積金的余額不得低于轉增前公司注冊資本的25%。

　　3.提取任意公積金

　　經股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。這是為了滿足企業經營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調整各年度利潤分配的波動。

　　4.向股東（投資者）分配股利（利潤）

　　從本質上來說，股權激勵是企業對管理層或者員工進行的一種經濟利益分配。