(四)銷售預測的定量分析法

　　1.趨勢預測分析法

　　(1)含義

　　趨勢預測分析法也稱作時間數列預測分析法。所謂時間數列(Time Series)就是指按照發生時間順序排列起來的同一變量的一組觀測值。

　　這種方法假設事物的發展具有一定的連貫性，一定的事物過去隨時間而發展變化的趨勢，也是今后該事物隨時間而發展變化的趨勢。

　　(2)常用方法

　　①算術平均法與加權平均法

　　②移動平均法及修正移動平均法

　　③指數平滑法

　　2.因果預測分析法

　　(1)含義

　　指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。

　　因果預測分析法最常用的是回歸分析法

　　(2)回歸直線法(一元回歸分析法)

　　【注意】該方法在第三章第五節的資金習性預測法中講授過，只不過此處的x是某與銷售量有因果關系的驅動因素，而y是銷售量。

　　①假設及原理：

　　假定影響預測對象銷售量的因素只有一個，根據直線方程式y=a+bx;按照最小二乘法原理，來確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關系的直線

　　②計算過程

　　先計算a和b

　　③預測銷售量

　　帶a、b的值入y=a+bx，結合自變量x的取值，即可求得預測對象y的預測銷售量或銷售額。

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