【小編"紀念"】本篇文章介紹的是中級《財務管理》中的因果預測分析法。主要內容包括：因果預測分析法含義、回歸直線法及相關練習題。

　　因果預測分析法

　　(1)含義

　　指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。

　　因果預測分析法最常用的是回歸分析法。

　　(2)回歸直線法(一元回歸分析法)

　　①假設及原理：

　　假定影響預測對象銷售量的因素只有一個，根據直線方程式y=a+bx;按照最小二乘法原理，來確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關系的直線

　　②計算過程

　　③預測銷售量

　　單項選擇題

　　下列銷售預測方法中，屬于定量分析法的有( )。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預測分析法

　　D.產品壽命周期分析法

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因果預測分析法屬于銷售預測的定量分析法。參見教材第182-183頁。