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渠道財務(wù)績效評估_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：田彤2022-06-20 10:52:01

北京

輔導(dǎo)課程

天下大事，必作于細(xì);天下難事，必作于易。距離2022年中級經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了，同學(xué)們要盡快進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，鞏固基礎(chǔ)知識點，以便順利拿下證書。今天東奧教研團(tuán)隊為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

渠道財務(wù)績效評估_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

渠道財務(wù)績效評估

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識點】

渠道財務(wù)績效評估

1.分銷渠道費用指標(biāo)

分銷渠道費用是指企業(yè)在組織商品銷售過程中發(fā)生的各種流通費用，包括倉儲費、運輸費、包裝費、促銷費和相關(guān)人工費等，可以用分銷渠道費用額和分銷渠道費用率等表示。

指標(biāo)	含義及說明	計算公式
分銷渠道費用額	指一定時期內(nèi)分銷渠道所發(fā)生的各種費用的金額，是判斷分銷渠道財務(wù)績效的基礎(chǔ)	—
分銷渠道費用率	指一定時期內(nèi)，分銷渠道費用額和商品銷售額之間的對比關(guān)系	分銷渠道費用率=分銷渠道費用額÷渠道商品銷售額×100%
分銷渠道費用率升降率	是一項從動態(tài)角度反映渠道費用開支節(jié)約或者浪費情況的指標(biāo)。在其他條件不變的情況下，該數(shù)值為正，說明渠道費用上升，渠道成本提高；若為負(fù)數(shù)，則在一定程度上表明渠道費用下降，節(jié)約了渠道成本	分銷渠道費用率升降率=本期分銷渠道費用率-上期分銷渠道費用率

2.渠道市場占有率指標(biāo)

指標(biāo)

含義及說明

測算方法和計算公式

市場占有率

指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量（額）在市場同類商品和服務(wù)中所占的比例

①按總體市場測算

②按目標(biāo)市場測算

③按三大競爭者測算

④按最大競爭者測算

（說明詳見表后）

渠道市場占有率

指在一定時期內(nèi)某渠道分銷商品的銷售額占該商品同期銷售總額的比例

渠道市場占有率=某渠道分銷商品銷售額÷該商品同期銷售總額×100%

【說明】

(1)按總體市場測算

這是指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量(額)占全行業(yè)銷售量(額)的比例。企業(yè)可用該方法衡量其在行業(yè)中的地位。

(2)按目標(biāo)市場測算

這是指一家企業(yè)的銷售量(額)在其目標(biāo)市場，即它所服務(wù)的市場中所占的比例。

(3)按三大競爭者測算

這是指一家企業(yè)的銷售量(額)和市場上最大的三個競爭者的銷售總量之比。例如，一家企業(yè)的市場占有率是30%，而它的三個最大競爭者的市場占有率分別為20%、10%、10%，則該企業(yè)的相對市場占有率就是30%÷40%×100%=75%，如四家企業(yè)各占25%，則該企業(yè)的相對市場占有率為33%。

一般來講，一家企業(yè)擁有33%以上的相對市場占有率，就表明它在這一市場中有一定的實力。

(4)按最大競爭者測算

這是指一家企業(yè)的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高于1，則表明該企業(yè)是這一市場的領(lǐng)袖。

3.渠道盈利能力指標(biāo)

指標(biāo)	含義及說明	計算公式
渠道銷售增長率	指企業(yè)在某渠道銷售的商品和服務(wù)的市場銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長比率	渠道銷售增長率=本年銷售增長額÷上年銷售總額×100%=（本年銷售額－上年銷售額）÷上年銷售總額×100%
渠道銷售利潤率	是反映渠道盈利能力的主要指標(biāo)。銷售利潤率越高，說明該渠道運行效率越高，經(jīng)濟(jì)效益越好	渠道銷售利潤率=渠道利潤額÷渠道商品銷售額×100%
渠道費用利潤率	指渠道銷售利潤額與分銷渠道費用之間的比率，反映了百元費用實現(xiàn)利潤的多少	渠道費用利潤率=渠道利潤額÷分銷渠道費用×100%
資產(chǎn)利潤率	反映了一定時期內(nèi)渠道實現(xiàn)的利潤額與渠道資產(chǎn)占用額的對比關(guān)系，是從投資者的角度評價渠道效益	資產(chǎn)利潤率=渠道利潤額÷渠道資產(chǎn)占用額×100%