渠道權力的保持_2022中級經濟師工商預習備考知識點
無法兌現的諾言，一定要提前向有關人員解釋清楚。距離2022年中級經濟師考試越來越近了，同學們要盡快進入復習狀態，鞏固基礎知識點，以便順利拿下證書。今天東奧教研團隊為考生們總結了《工商》專業科目相關知識點，讓我們從基礎出發，一起學起來吧。
【內容導航】
渠道權力的保持
【所屬章節】
第四章：分銷渠道管理
【知識點】
渠道權力的保持
渠道權力保持的本質是渠道控制力的保持。
1.生產廠商渠道控制力的保持
在一個行業或市場中，如果存在下列情況，則作為供應者的生產廠商處于有利的控制者地位。
(1)該行業由少數幾家大廠商控制。
(2)廠商的產品沒有替代品。
(3)獲得該生產廠商的產品對購買者十分重要。
(4)消費者或者產品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉移。
(5)廠商能實施前向一體化。
2.中間商渠道控制力的保持
中間商保持渠道控制力可采取的策略如下：
(1)采用有影響力的自主品牌;
(2)形成大量銷售規模;
(3)提供促銷服務;
(4)培養忠誠顧客;
(5)運用集中采購策略;
(6)適時采用灰色市場策略;
(7)簽訂緊密合作協議以銷售流轉慢的商品;
(8)適時運用垂直一體化戰略;
(9)通過批零兼營、價格折扣等手段吸引更多顧客;
(10)通過靈活的貨款結算政策影響供應商。
【新新提示】
(1)按照品牌所有權歸屬不同，品牌分為制造商品牌、經銷商品牌和混合品牌。
制造商品牌 | 又稱全國品牌，是由生產者建立并擁有的品牌，如海爾、可口可樂等 目前市場上大多數品牌屬于制造商品牌 |
經銷商品牌 | 又稱私人品牌，是指經銷商自己創建并擁有的品牌，如沃爾瑪、物美、屈臣氏等 |
混合品牌 | 指一個商品擁有兩個牌子，一個屬于制造商，另一個屬于經銷商 |
(2)灰色市場策略是指中間商從所在分銷渠道之外的廠商采購商品的做法。灰色市場策略會沖擊分銷渠道內生產廠商(供應商)的銷量。生產廠商為了防止該情況的發生，保護自身的商業資源，維持市場銷量，會主動加強與中間商的關系。
一個人如同一只鐘表，是以他的行動來確定其價值。備考2022年中級經濟師可以參考中級經濟師考試真題，勤做練習，腳踏實地方可有質的突破。
（以上內容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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