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常見的消費品分銷渠道模式_2022中級經濟師工商預習備考知識點

來源：東奧會計在線責編：田彤2022-06-13 11:39:02

北京

輔導課程

人生也是一樣，難免遭遇坎坷，有時苦難和不幸就像無邊黑夜籠罩著你，這時，你就要為自己點一盞燈，不是拿在手上，而是亮在心里。距離2022年中級經濟師考試越來越近了，今天東奧教研團隊為考生們總結了《工商》專業科目相關知識點，讓我們從基礎出發，一起學起來吧。

【內容導航】

常見的消費品分銷渠道模式

【所屬章節】

第四章：分銷渠道管理

【知識點】

常見的消費品分銷渠道模式

模式	含義	優缺點
廠家直供	生產廠家直接將商品供應給終端渠道進行銷售	優點：渠道短，信息反應快，服務及時，價格穩定，促銷到位，易于控制缺點：受交通因素影響大，設立過程容易出現銷售盲區，管理成本高

多家經銷（代理）	生產廠家在建立渠道時選擇多家經銷商（代理商），通過建立龐大的銷售網絡實現分銷目標	優點：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責分明缺點：渠道環節多，管理困難，容易產生竄貨和價格混亂的問題


獨家經銷（代理）	生產廠家在一定時期內，在某個地區只選擇一家經銷商（代理商），由該經銷商（代理商）建立分銷渠道系統	優點：生產廠家容易與中間商達成共識，最大限度地調動中間商的積極性，市場價格比較穩定缺點：商品銷售權完全交給中間商，生產廠家在渠道控制方面存在風險


平臺式銷售	生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品。該模式適用于消費密集、交通便利的大城市市場	優點：責任區域明確；服務半徑小，送貨及時，服務周到；網絡穩定；受竄貨影響較小缺點：受區域市場條件限制大，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理配合