隨著人口老齡化、居民健康意識的增強以及新醫改政策的實施，我國醫藥市場需求將持續增長。雖然我國化學制藥企業數量多，但存在著規模普遍較小的問題。大量企業以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創新能力不夠，國際市場競爭力較弱。

由于藥品關系到人民生命健康和安全，國家建立了嚴格的法律體系來規范醫藥行業，加強監督藥品的研制、進出口及上市后的銷售和使用。化學藥品制造企業則成為國家行政監管的重點對象，質量標準、監管要求逐步提高。另外，藥品價格也同樣受到國家監管，國家會經常出臺藥品價格政策和管理規定，使藥品定價受到約束。大部分的抗生素類藥品都屬于國家價格管理的范圍，價格較為透明，預計在未來相當長一段時間內，降價的趨勢仍將持續，行業的整體利潤率可能會繼續下降。

康華制藥（集團）有限公司（以下簡稱康華制藥）是一家較早成立于我國東北地區的大型化學制藥企業集團?？等A制藥按照上市要求予以規范整改后，隨即改制為股份有限公司。在創立大會上，董事長張亮介紹了公司10年前所制定的中長期發展綱要：

第一階段，將營銷管理作為各項工作的重中之重，加強對公司營銷管理部門的投入和建設，積極探索和大膽創新營銷方法和理念，進一步鞏固和提升抗生素原料藥及制劑的現有市場優勢。

第二階段，積極探索和推進與國際大型醫藥銷售公司的合作，開拓國際醫藥商業渠道，進一步向海外推廣公司的品牌產品抗生素原料藥及制劑，利用國際合作的橋梁和紐帶作用，在擴大公司品牌產品出口的同時，提高公司在國際抗生素市場的知名度。

第三階段，通過并購重組行業內優質醫藥企業，以抗生素為主的化學藥為平臺，打造生物藥、中藥大健康產業等其他產業板塊，完善公司產業鏈，實現公司逐漸向綜合性醫藥公司轉型。
為確保海外并購戰略的順利實施，康華制藥聘請了一家熟悉醫藥行業的全球性國際咨詢公司B公司負責目標公司的甄別、篩選、估值以及收購洽談等事宜。B公司最終將目標公司鎖定為在美國納斯達克上市的A公司。根據B公司出具的盡職調查報告顯示：

（1）A公司為一家在美國注冊從事心血管疾病原料藥研發、生產和銷售的小型法人機構，產品類別較為單一。報告期內客戶集中度較高，A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業收入的比例超過85%，結算貨幣主要為美元和歐元，但相關貨幣的匯率波動較為明顯，可能會給公司帶來一定影響。

（2）A公司專有的原料藥提純技術、質量保證和質量控制操作規程都是公司保持行業內競爭力的關鍵，而公司技術研發和創新不可避免地依賴核心技術人員和關鍵管理人員，但這類人員往往流動性比較大。

（3）A公司產品生產涉及乙醇等有機化學危險品的使用，在生產過程中會產生廢水、廢氣等污染物。為了達到安全和環保標準，公司亟需制定一系列的質量控制與安全生產制度。

（4）A公司產品的主要市場為美國和歐盟。由于經濟仍未完全擺脫金融危機的影響，處于緩慢復蘇階段，公司原料藥銷售價格持續下降，目前尚未完全擺脫下降趨勢。

（5）2020年年初，美國藥品監管機構發現與使用A公司產品有關的不良反應案件，隨后引發了一些使用者的訴訟，其中大部分已達成和解，另有數起案件尚未與使用者達成和解，因而尚未結案。

要求：

（1）利用波特五力模型對康華制藥所處化學藥品制造業的五種競爭力進行分析；

①潛在進入者的進入威脅。“國家建立了嚴格的法律體系來規范醫藥行業，加強監督藥品的研制、進出口及上市后的銷售和使用?；瘜W藥品制造企業則成為國家行政監管的重點對象，質量標準、監管要求逐步提高。另外，藥品價格也同樣受到國家監管，國家會經常出臺藥品價格政策和管理規定，使藥品定價受到約束”。

②購買者討價還價的能力。“雖然我國化學制藥企業數量多，但存在著規模普遍較小的問題。大量企業以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾”“大部分的抗生素類藥品都屬于國家價格管理的范圍，價格較為透明，預計在未來相當長一段時間內，降價的趨勢仍將持續，行業的整體利潤率可能會繼續下降”。

③產業內現有企業的競爭。“雖然我國化學制藥企業數量多，但存在著規模普遍較小的問題。大量企業以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創新能力不夠，國際市場競爭力較弱”。

（2）簡要分析康華制藥中長期發展的3個階段所屬密集型戰略的類型及發展戰略的主要實施途徑；

各階段的密集型戰略類型：

第一階段：市場滲透戰略—現有產品和現有市場?！凹訌妼緺I銷管理部門的投入和建設，積極探索和大膽創新營銷方法和理念，進一步鞏固和提升抗生素原料藥及制劑的現有市場優勢”。

第二階段：市場開發戰略—現有產品和新市場?！伴_拓國際醫藥商業渠道，進一步向海外推廣公司的品牌產品抗生素原料藥及制劑……在擴大公司品牌產品出口的同時，提高公司在國際抗生素市場的知名度”。

第三階段：多元化戰略—新產品和新市場?！巴ㄟ^并購重組行業內優質醫藥企業，以抗生素為主的化學藥為平臺，打造生物藥、中藥大健康產業等其他產業板塊，完善公司產業鏈，實現公司逐漸向綜合性醫藥公司轉型”。

各階段的主要實施途徑：

第一階段：內部發展（新建）。“加強對公司營銷管理部門的投入和建設”。

第二階段：戰略聯盟。“積極探索和推進與國際大型醫藥銷售公司的合作……利用國際合作的橋梁和紐帶作用”。

第三階段：外部發展（并購）?！巴ㄟ^并購重組行業內優質醫藥企業”。

（3）簡要分析康華制藥欲收購的美國A公司可能涉及的市場風險及運營風險的主要影響因素。

①市場風險的主要影響因素：

a.主要客戶的信用風險?！皥蟾嫫趦瓤蛻艏卸容^高，A公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業收入的比例超過85%”。

b.匯率風險。“結算貨幣主要為美元和歐元，但相關貨幣的匯率波動較為明顯，可能會給公司帶來一定影響”。

c.產品或服務的價格及供需變化帶來的風險?！肮驹纤庝N售價格持續下降，目前尚未完全擺脫下降趨勢”。

②運營風險的主要影響因素：

a.企業產品結構、新產品研發可能引發的風險?！癆公司為一家在美國注冊從事心血管疾病原料藥研發、生產和銷售的小型法人機構，產品類別較為單一”。

b.企業新市場開發、市場營銷策略可能引發的風險?！癆公司排名前五的大客戶賒銷收入占其全部營業收入的比例超過85%”。

c.企業組織效能，管理現狀，企業文化及高、中層管理人員和重要業務專業人員的知識結構，專業經驗等可能引發的風險。“A公司專有的原料藥提純技術、質量保證和質量控制操作規程都是公司保持行業內競爭力的關鍵，而公司技術研發和創新不可避免地依賴核心技術人員和關鍵管理人員，但這類人員往往流動性比較大”。

d.質量、安全、環保、信息安全等管理中發生失誤導致的風險?！癆公司產品生產涉及乙醇等有機化學危險品的使用，在生產過程中會產生廢水、廢氣等污染物”。