2014《公司戰略》基礎考點：企業進入國外市場的主要模式

　　【小編導言】2014年注冊會計師報名時間為3月31日至4月25日，現階段進入2014注會基礎備考期，是打牢基礎的重要階段，我們一起來學習2014《公司戰略》基礎考點：企業進入國外市場的主要模式。

　　【內容導航】：

　　1.出口模式

　　2.契約模式

　　3.股權投資模式

　　本知識點屬于《公司戰略》科目第三章戰略選擇第四節國際化經營戰略的內容。

　　【知識點】：企業進入國外市場的主要模式

　　企業進入國外市場的模式主要有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式。出口模式是指產品在本國生產，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商(既專業性的外貿公司)來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利于企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由于其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。

　　(1)間接出口的優缺點。間接出口具有最大的靈活性，即能以最小的代價改變出口的地理方向或轉換到其他的進入方式。因此，所承擔的風險最小。其主要缺點是：①受到貿易和非貿易壁壘的阻礙。②控制程度低。③信息反饋差。④出口企業在進口國，特別是在發展中國家，往往不能得到許多技術產品所必要的那些服務和與顧客的聯系。此外，這種方式還存在著運輸和保險成本高、易發生交貨延遲等缺點。(2)直接出口的優缺點。通過銷售子公司出口。為了加強產品的信息反饋功能，加強對出口的控制，國際企業往往在通過獨立的中間商出口的基礎上進而在國外建立自己的銷售子公司，以便通過銷售子公司來出口產品。但是，出口方式的其它缺陷依然存在。

　　2.契約模式(非股權模式)。契約模式是指企業與目標國的企業簽訂非權益性合同，使前者的專利、技術、經驗、管理、人力等無形資產為后者所使用，并從后者獲得經濟利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術的輸出從而進入國外市場的方式。契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式和工程承包模式等。

　　(1)許可證模式。許可證模式是指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權(如專利、商標、配方等無形資產)的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。

　　(2)特許經營模式。特許經營模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質形象。

　　3.股權投資模式。股權投資模式是指企業通過在目標國獲得該國企業的部分或全部所有權，達到部分控制或完全控制在目標國內的產品生產和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。股權投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。股權投資模式與出口模式和契約模式的最大區別是前者涉及到股權參與，因此，控制程度大，收益也高于后兩種模式。同出口模式相比，進行股權投資在國外建立生產設施可以縮短生產和產品的信息反饋時間，從而可以根據市場需求來調整生產。股權投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本，也使企業能跨越東道國設置的貿易和非貿易壁壘。有時股權投資還能得到東道國政府的優惠。

　　(1)獨資企業。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

　　(2)合資企業。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作伙伴的成熟營銷網絡，而且由于當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由于股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手里，將其培養成將來的競爭對手。