1.企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場而不是市場需要產(chǎn)品。

2.企業(yè)開始關(guān)心消費(fèi)者，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷，促其購買。

3.企業(yè)開始設(shè)置銷售部門，但仍處于從屬地位。

推銷觀念以什么為中心

以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。

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推銷觀念優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：推銷觀念往往是實(shí)用、效果、預(yù)期收益的傳統(tǒng)推銷觀念占據(jù)主導(dǎo)。

缺陷：①并不是所有的消費(fèi)者都可以被說服；

②被暫時說服的消費(fèi)者也可能會后悔；

③當(dāng)時被說服的購買者，事后也可能不滿意，甚至做一些對高壓推銷的產(chǎn)品和企業(yè)不利的宣傳。

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是什么

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。

推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標(biāo)是銷售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

1.企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場而不是市場需要產(chǎn)品。

2.企業(yè)開始關(guān)心消費(fèi)者，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷，促其購買。

3.企業(yè)開始設(shè)置銷售部門，但仍處于從屬地位。

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是什么

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。

推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標(biāo)是銷售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

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以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。

推銷觀念優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：推銷觀念往往是實(shí)用、效果、預(yù)期收益的傳統(tǒng)推銷觀念占據(jù)主導(dǎo)。

缺陷：①并不是所有的消費(fèi)者都可以被說服；

②被暫時說服的消費(fèi)者也可能會后悔；

③當(dāng)時被說服的購買者，事后也可能不滿意，甚至做一些對高壓推銷的產(chǎn)品和企業(yè)不利的宣傳。

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推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。 推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標(biāo)是銷售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

推銷觀念的特點(diǎn)

1.企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場而不是市場需要產(chǎn)品。

2.企業(yè)開始關(guān)心消費(fèi)者，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷，促其購買。

3.企業(yè)開始設(shè)置銷售部門，但仍處于從屬地位。

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購買行為的特點(diǎn)

推銷觀念與營銷觀念主要區(qū)別：

1. 出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)需要為出發(fā)點(diǎn)，營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn)。

2.側(cè)重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品為重點(diǎn)，營銷觀念則以顧客需求為重點(diǎn)。

3.營銷手段不同。推銷觀念認(rèn)為消費(fèi)者通常對購買產(chǎn)品具有抗衡心理，所以要加大推銷和促銷的力度，推銷觀念與生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念一樣，本質(zhì)上都是以生產(chǎn)為中心，沒有擺脫“以產(chǎn)定銷”這一根本的經(jīng)營觀念；市場營銷觀念認(rèn)為必須致力于顧客服務(wù)和顧客滿意，通過感化客戶認(rèn)知，達(dá)成客戶認(rèn)同后，客戶自愿做出的選擇，其手段主要以整合營銷為主。

4. 目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的，營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。

市場營銷觀念基本特征：

1.以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場營銷。