撇脂定價(jià)法主要適用于以下行業(yè)：

①高科技行業(yè)：如英特爾的芯片、蘋(píng)果的手機(jī)和索尼的彩電等。這些產(chǎn)品通常具有技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者愿意為新技術(shù)支付更高的價(jià)格，且市場(chǎng)上沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更低價(jià)格的替代品。

②需求強(qiáng)烈且高進(jìn)入壁壘的行業(yè)：當(dāng)消費(fèi)者的需求缺乏彈性，即價(jià)格提高時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)市場(chǎng)上存在較高的進(jìn)入壁壘，使得其他企業(yè)難以進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)撇脂定價(jià)法尤為適用。

這種定價(jià)策略的核心在于利用市場(chǎng)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，通過(guò)設(shè)定高價(jià)快速回收成本并獲取高額利潤(rùn)，同時(shí)為后續(xù)的降價(jià)策略留出空間。

撇脂定價(jià)法是產(chǎn)品定價(jià)的方法嗎

是的，撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資。

撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)是利用高價(jià)策略，在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤(rùn)。

這一策略旨在通過(guò)高價(jià)銷(xiāo)售，快速回收研發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司，因?yàn)檫@些公司的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，愿意支付高價(jià)。此外，撇脂定價(jià)法還可以利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。同時(shí)，高價(jià)策略還可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，并利用高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

1.撇脂定價(jià)法

（1）優(yōu)點(diǎn)

①快速回收投資: 高價(jià)策略允許企業(yè)迅速回收其研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，尤其是在產(chǎn)品初期市場(chǎng)較小的情況下。

②市場(chǎng)定位: 對(duì)于創(chuàng)新性強(qiáng)或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，高價(jià)有助于塑造高端市場(chǎng)定位，吸引早期采用者。

（3）缺點(diǎn)

①市場(chǎng)接受度: 高價(jià)可能導(dǎo)致部分消費(fèi)者因價(jià)格過(guò)高而放棄購(gòu)買(mǎi)，影響市場(chǎng)接受度。

②競(jìng)爭(zhēng)壓力: 高價(jià)策略可能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，損害企業(yè)利潤(rùn)。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處。最后，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)。

撇脂定價(jià)法的定義

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處。競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)。

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是的，撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資。

這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價(jià)法只在一定條件下有意義。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。

其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處。

最后，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。

滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法的區(qū)別

撇脂性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低。滲透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷(xiāo)售價(jià)格。

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撇脂性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低。

滲透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷(xiāo)售價(jià)格。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。