5、供應(yīng)商分析：

　　通過(guò)對(duì)供應(yīng)商在特定時(shí)間段內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)，包括訂貨量、訂貨額、進(jìn)貨量、進(jìn)貨額、到貨時(shí)間、庫(kù)存量、庫(kù)存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉(zhuǎn)率、交叉比率等進(jìn)行分析，為供應(yīng)商的引進(jìn)、儲(chǔ)備、淘汰(或淘汰其部分品種)及供應(yīng)商庫(kù)存商品的處理提供依據(jù)。

　　主要分析的主題有供應(yīng)商的組成結(jié)構(gòu)、送貨情況、結(jié)款情況，以及所供商品情況，如銷售貢獻(xiàn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等。通過(guò)分析，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些供應(yīng)商所提供的商品銷售一直不錯(cuò)，它在某個(gè)時(shí)間段里的結(jié)款也非常穩(wěn)定，而這個(gè)供應(yīng)商的結(jié)算方式是代銷。好了，分析顯示出，這個(gè)供應(yīng)商所供商品銷售風(fēng)險(xiǎn)較小，如果資金不緊張，為什么不考慮將他們改為購(gòu)銷呢?這樣可以降低成本呵。

　　6、人員分析：

　　通過(guò)對(duì)公司的人員指標(biāo)進(jìn)行分析，特別是對(duì)銷售人員指標(biāo)(銷售指標(biāo)為主，毛利指標(biāo)為輔)和采購(gòu)員指標(biāo)(銷售額、毛利、供應(yīng)商更換、購(gòu)銷商品數(shù)、代銷商品數(shù)、資金占用、資金周轉(zhuǎn)等)的分析，以達(dá)到考核員工業(yè)績(jī)，提高員工積極性，為人力資源的合理利用提供科學(xué)依據(jù)的目的。

　　主要分析主題有，員工的人員構(gòu)成、銷售人員的人均銷售額、對(duì)于開(kāi)單銷售的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)、各管理架構(gòu)的人均銷售額、毛利貢獻(xiàn)、采購(gòu)人員分管商品的進(jìn)貨多少、購(gòu)銷代銷的比例、引進(jìn)的商品銷量如何等等。

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