財務(wù)管理貫穿于整個企業(yè)經(jīng)營的全過程，并在企業(yè)管理中居于核心地位。一旦企業(yè)的財務(wù)管理出問題，企業(yè)的生存狀況就會受到嚴重威脅。隨著經(jīng)銷商不斷做大，那種靠老板娘記賬的方式已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的需求了。這就要求經(jīng)銷商要學(xué)會真正的財務(wù)管理，知道自己經(jīng)營活動中的所有成本與費用都是在哪里消耗掉的；知道真正的利潤有多少，都是在哪里產(chǎn)出的。對經(jīng)銷商而言，店面財務(wù)管理是整個企業(yè)財務(wù)管理的重中之重。下面我們主要就泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理進行探討與交流。

    店面財務(wù)管理的6大功能

    店面財務(wù)管理是經(jīng)銷商企業(yè)管理中的神經(jīng)中樞，在整個經(jīng)銷商經(jīng)營管理中發(fā)揮著巨大的作用。就泛家居行業(yè)而言，經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理主要有如下6大功能：

    1、有助監(jiān)控費用開支

    這是企業(yè)財務(wù)管理的基本功能。財務(wù)管理的核心就在于有效監(jiān)控企業(yè)的現(xiàn)金流，為企業(yè)開展各項經(jīng)營活動提供強有力的資金支持。

    2、有助提高銷售業(yè)績

    店面財務(wù)管理不僅可以確保資金安全，而且它會給店員產(chǎn)生一種無形的壓力和動力，迫使他們改善服務(wù)手段，提高銷售業(yè)績。比如，經(jīng)銷商要求店面主管每天匯報當(dāng)天的銷售額，店面主管就會有壓力，在這種壓力之下，她必然盡最大的努力去提高業(yè)績。

    3、有助公平公正考核店員業(yè)績

    店員的業(yè)績考核，就是來自于財務(wù)管理的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計。經(jīng)銷商必須有一本明細賬，確保知道店面的每個店員每天的銷售業(yè)績是多少。對于業(yè)績不佳的店員，要及時進行溝通，找到問題的根源，并采取有效措施予以解決。

    4、有助調(diào)整產(chǎn)品采購方向

    就地磚產(chǎn)品而言，仿古磚、防滑磚、拋光磚、玻化磚、廣場磚、梯級磚，種類繁多，款式五花八門，這在采購環(huán)節(jié)上給經(jīng)銷商出了很大的難題，前期的采購出現(xiàn)偏差是常有的事情，這就要求經(jīng)銷商在后期的經(jīng)營管理中進行適當(dāng)調(diào)整。通過店面財務(wù)管理的明細賬，經(jīng)銷商就可以了解到每個產(chǎn)品的銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品銷路不暢，就可以及時調(diào)整產(chǎn)品采購方向。

    5、有助控制不良庫存

    有了明晰的財務(wù)管理，經(jīng)銷商可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)滯銷品，并及時進行價格調(diào)整，或配合開展促銷活動，將滯銷品搭售出去。

    6、有助防止內(nèi)賊

    規(guī)范的店面財務(wù)管理，就相當(dāng)于在店內(nèi)安置了攝像頭一樣，是防止內(nèi)賊的最好辦法。

    中小經(jīng)銷商店面財務(wù)管理混亂的5大癥狀

    目前，財務(wù)管理比較混亂的問題主要集中在中小經(jīng)銷商身上，其主要表現(xiàn)為以下5大癥狀：

    1、財務(wù)管理意識淡薄

    由于夫妻店的大量存在，老板娘記賬的現(xiàn)象也就普遍存在。據(jù)調(diào)查，目前在經(jīng)銷商群體中，聘用專業(yè)財務(wù)管理人員的店面鳳毛麟角，絕大部分經(jīng)銷商都覺得反正是自家人在做事，沒什么好管的。正是由于財務(wù)管理意識淡薄，目前不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況。

    2、缺乏科學(xué)的財務(wù)管理手段

    在泛家居行業(yè)，經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模普遍較小，經(jīng)營管理團隊的素質(zhì)都比較低，很多經(jīng)銷商連電腦都不會使用，而會用電腦的經(jīng)銷商群體中，真正將電腦用來實行信息化管理的只是少數(shù)，先進的財務(wù)管理軟件在經(jīng)銷商這里基本派不上用場。

    3、只盯賬本，不加分析

    這是由于負責(zé)財務(wù)管理的人員不專業(yè)所表現(xiàn)的一種具體行為。其實，賬本背后隱藏的問題才是問題的關(guān)鍵所在。比如說，從賬面上看，某個月利潤比平時明顯縮水，這時經(jīng)銷商或財務(wù)人員就要對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，是不是產(chǎn)品銷量上不來，還是單個產(chǎn)品利潤降下去了，或者產(chǎn)生了哪些不必要的開支。

    4、重產(chǎn)品銷量，輕財務(wù)管理

    這是經(jīng)銷商最普遍存在的管理問題。其實，經(jīng)銷商除了關(guān)注銷量，更應(yīng)該關(guān)注成本和利潤，也就是說要更多地關(guān)注財務(wù)管理。因為有時候產(chǎn)品銷量很大，那是因為價格定得太低，雖然賣得多，但賺得少，對企業(yè)來說并非好事。

    5、將財務(wù)管理和經(jīng)營管理割裂開來

    這種現(xiàn)象一般出現(xiàn)在大型經(jīng)銷商的財務(wù)管理中，其癥狀表現(xiàn)為財務(wù)人員認為經(jīng)營行為與自己無關(guān)，財務(wù)人員只要管好錢就行了。其實，財務(wù)行為是應(yīng)該服務(wù)于經(jīng)營活動的，作為專業(yè)的財務(wù)人員，有責(zé)任通過財務(wù)分析，提出有利于經(jīng)營行為的報告和建議。

    店面財務(wù)管理的5點建議

    一只木桶，如果有一塊板短了，那么就不可能裝滿水。店面財務(wù)管理就相當(dāng)于經(jīng)銷商這只木桶中的一塊板，如果店面財務(wù)管理這一塊板短了，那么經(jīng)銷商的發(fā)展就會被停滯。由此可見，店面財務(wù)管理對經(jīng)銷商來說是多么的重要。筆者認為，經(jīng)銷商要改進財務(wù)管理工作，可從以下5個方面著手：

    1、建立完善的店面財務(wù)管理制度

    沒有規(guī)矩，不成方圓。沒有完善的店面財務(wù)管理制度，僅僅靠店員的自覺行為來實現(xiàn)店面財務(wù)管理是不可靠的。光有制度還遠遠不夠，老板和老板娘要以身作則，帶頭遵守財務(wù)規(guī)章制度，支持財務(wù)工作，尊重財務(wù)人員，使企業(yè)上下自覺形成一種以財務(wù)管理為中心的氛圍，否則制度就會成為一紙空文。

    2、提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)

    財務(wù)人員素質(zhì)的高低，直接影響到店面財務(wù)管理的效果。不管誰來擔(dān)當(dāng)?shù)昝尕攧?wù)主管的角色，不僅要接受專業(yè)的財務(wù)知識培訓(xùn)，而且還要接受相關(guān)管理知識的培訓(xùn)。

    3、加強對財務(wù)人員的管理

    對財務(wù)人員強化管理有很多種途徑和方法，其中，日報表制是一個比較切實可行的好辦法。一般來說，日報表只要把關(guān)鍵的進、銷、存三個數(shù)據(jù)報告即可。

    4、做到公私財務(wù)分明

    建議老板和老板娘都給自己開工資，平時家用或需要外出應(yīng)酬，就動自己的工資，不要隨便將手伸向店面的錢袋子。

    5、聘請財務(wù)顧問

    對于經(jīng)營規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，最好聘請財務(wù)顧問來提供專業(yè)的指導(dǎo)。有很多經(jīng)銷商可能認為聘請顧問會增加巨額成本，造成不必要的費用開支，其實不然。就拿合法避稅一項來說，如果有財務(wù)顧問的指導(dǎo)，經(jīng)銷商很可能省下不少錢呢。