1，財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售之見(jiàn)的矛盾是永遠(yuǎn)存在的，銷(xiāo)售人員需要開(kāi)支，財(cái)務(wù)人員需要控制開(kāi)支。至于開(kāi)支的合理性問(wèn)題，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如說(shuō)銷(xiāo)售人員招待客人同時(shí)需要給服務(wù)人員小費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)小費(fèi)沒(méi)有發(fā)票的時(shí)候是否給予報(bào)銷(xiāo)。從財(cái)務(wù)的角度講沒(méi)有發(fā)票是不能報(bào)銷(xiāo)的，但是這明顯不符合實(shí)際情況。因此，財(cái)務(wù)要從財(cái)務(wù)的角度幫助解決此問(wèn)題。

    2、疑人不用，用人不疑。銷(xiāo)售人員的費(fèi)用不僅僅是招待費(fèi)用，還包括必要的交際應(yīng)酬費(fèi)用，沒(méi)有良好的社會(huì)人際關(guān)系，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作是很艱難的。

    3、應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，將費(fèi)用預(yù)算納入企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算之中。當(dāng)企業(yè)高層決策者同意這個(gè)預(yù)算后，就按照這個(gè)預(yù)算的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如何控制呢？就是不能寅吃卯糧，督促銷(xiāo)售人員做好費(fèi)用開(kāi)支平衡。

    4、特殊費(fèi)用如何處理，如果超額完成銷(xiāo)售任務(wù)所發(fā)生的超額費(fèi)用，應(yīng)與總經(jīng)理協(xié)商積極予以報(bào)銷(xiāo)。

    上述觀(guān)點(diǎn)就象學(xué)放風(fēng)箏，銷(xiāo)售人員就是風(fēng)箏，不僅僅要飛，而且要飛的高，飛的平穩(wěn)。但是，終究有一根線(xiàn)緊緊的牽著它。