在不考慮稅金的情況下，企業(yè)的利潤(rùn)可以簡(jiǎn)單的理解為收入扣除成本，所以增加企業(yè)利潤(rùn)的方式無外乎三種：增加收入；減少成本；既增加收入又減少成本。

    大部分企業(yè)都會(huì)將注意力集中在增加收入上。

    的確，開源是企業(yè)創(chuàng)收最傳統(tǒng)和直接的方式，然而不可忽視的是，開源的代價(jià)也是驚人的，并且伴隨著的巨大的不確定性。面對(duì)未知的市場(chǎng)，除了需要投入大量的財(cái)力、物力、人力在自己的產(chǎn)品上，其間更要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)而多變的被市場(chǎng)接受的過程，最終才能轉(zhuǎn)化成實(shí)際的利潤(rùn)。且不論短期內(nèi)投入與產(chǎn)出的懸殊比，最終能否在這場(chǎng)負(fù)多勝少的角逐中脫穎而出更是一個(gè)最大的未知數(shù)。尤其在成熟市場(chǎng)中，每擠占一分的市場(chǎng)份額往往需要付出十分、二十分的代價(jià)。

    減少成本給企業(yè)創(chuàng)收的模式則完全不同。

    首先，減少成本所需要面對(duì)的是比未知市場(chǎng)確定的多的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

    確定自身企業(yè)的狀況比起確定一個(gè)市場(chǎng)的狀況偏差率要低的多，因此對(duì)癥下藥而卻收效甚微的情況也會(huì)小很多。而更重要的區(qū)別是，在這個(gè)過程中企業(yè)幾乎不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素。

    提到成本控制第一就會(huì)想到豐田，當(dāng)通用、福特這些汽車巨頭們?yōu)槭袌?chǎng)份額擠的頭破血流的時(shí)候，市場(chǎng)份額和產(chǎn)值并不占優(yōu)的豐田卻悄悄地在利潤(rùn)上超過了美國三大汽車巨頭的總和。同其他CEO不同，鍍邊捷昭的成功所仰賴的是那種"擠干毛巾上的最后一滴水"的極端成本控制方式，在他從張富士夫手中接管豐田之前的五年間，他為豐田節(jié)約了驚人的100億美元，正是這100億美元保證了豐田利潤(rùn)額的持續(xù)上升，并一舉在利潤(rùn)上將同行業(yè)其他公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，以至于讓美國《商業(yè)周刊》發(fā)出了"汽車行業(yè)正被日本統(tǒng)治著"的驚嘆。

    豐田的成功并不是營(yíng)銷或者研發(fā)的成功，步入21世紀(jì)之時(shí)，當(dāng)歐美汽車制造商樂此不彼紛紛嘗試"以兼并重組增實(shí)力"的強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)全球戰(zhàn)略時(shí)，張富士夫反其道而行之，四兩撥千斤地甩出了"CCC21（21世紀(jì)成本競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)計(jì)劃）"，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購和固定費(fèi)用四個(gè)方面"大規(guī)模壓縮成本運(yùn)動(dòng)".事實(shí)也證明，豐田的這種方式比單純的加大投入擠占市場(chǎng)份額收效要大得多。

    其次，減少成本所需要的投入也遠(yuǎn)低于增加收入所需的投入，更何況兩者的投入差本身就會(huì)導(dǎo)致一部分利潤(rùn)增加。

    低成本是戴爾的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，邁克爾？戴爾憑著1000美元的注冊(cè)資金，在自己的大學(xué)宿舍里開始了戴爾的成長(zhǎng)神話，在戴爾從0到190億的過程中，戴爾始終秉承著"擯棄存貨、傾聽顧客需要、堅(jiān)持直銷"的三大黃金法則，其根本目的就是為了降低成本。從戴爾的利潤(rùn)率分析可以很清楚的看到戴爾降低成本策略的結(jié)果。

    戴爾的毛利率為18%，比其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM和惠普都要低，這是因?yàn)榇鳡柍鍪鄣漠a(chǎn)品定價(jià)較低。但最終的結(jié)果卻恰恰相反，戴爾凈利潤(rùn)率為6%，而其他公司卻低至1%.顯然，直銷模式節(jié)約了一大筆構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用以及給分銷商們的利潤(rùn)，因此也造就了戴爾領(lǐng)先于IBM和惠普的利潤(rùn)率。

    最后，需要說明的是成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)無法即時(shí)體現(xiàn)，由于成本的節(jié)約并不象收入那樣會(huì)增大企業(yè)賬戶上的紙面數(shù)字，因此這種貢獻(xiàn)在當(dāng)時(shí)難于被意識(shí)到，也難于用數(shù)字來表現(xiàn)，只有通過橫向與縱向的比較才能得以體現(xiàn)