[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015高會考試《高級會計實務》第一章“企業戰略與財務戰略”第二節重點精講：公司戰略，本節內容主要介紹公司戰略的類型。

　　【“公司戰略的類型”相關知識點】

　　1.成長型戰略

　　2.穩定型戰略

　　3.收縮型戰略

　　【重點精講】：公司戰略的類型之成長型戰略

　　成長型戰略是以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或幾方面獲得成長的戰略。成長型戰略是最普遍采用的企業戰略。成長型戰略主要包括三種基本類型：密集型戰略、一體化戰略和多元化戰略。

　　1.密集型戰略

　　密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。密集型成長戰略主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

　　（1）市場滲透戰略是指企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰略。市場滲透戰略的主要實現途徑包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。實施市場滲透戰略的主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。市場滲透戰略既可單獨采用，也可同其他戰略結合使用。市場滲透戰略主要適用于以下幾種情況：①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和；②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；③整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；④歷史上銷售額與營銷費用高度相關；⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。

　　（2）市場開發戰略是指將現有產品或服務打人新市場的戰略。市場開發戰略的成本和風險也相對較低。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和其他細分市場。市場開發戰略主要適用于以下幾種情況：①存在未開發或未飽和的市場；②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；③企業在現有經營領域十分成功；④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；⑤企業存在過剩的生產能力；⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

　　（3）產品開發戰略是通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略。產品開發戰略的實施途徑包括開發新的產品性能、型號、規格和質量差異。實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。產品開發戰略適用于以下幾種情況：①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；③企業所在產業正處于高速增長階段；④企業具有較強的研究和開發能力；⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　2.一體化戰略

　　一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，以擴大經營規模，實現企業增長。一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為橫向一體化和縱向一體化。

　　（1）橫向一體化戰略是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。企業采用橫向一體化戰略的主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。橫向一體化戰略主要可以通過以下幾種途徑實現：①購買，即一家實力占據優勢的企業購買與之競爭的另一家企業；②合并，即兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合并為一個新的企業；③聯合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一業務領域進行聯合投資、開發和經營。在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰略：

　　①企業所在產業競爭較為激烈；②企業所在產業的規模經濟較為顯著；③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；④企業所在產業的增長潛力較大；⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　（2）縱向一體化指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展。現實中，多數大型企業均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業通過內部的組織和交易方式將不同生產階段聯結起來，以實現交易內部化。縱向一體化包括后向一體化和前向一體化。后向一體化指企業介人原供應商的生產活動；前向一體化指企業控制其原屬客戶公司的生產經營活動。如化學工業公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以實現后向一體化；也可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現其前向一體化。縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰略。通常，公司通過橫向一體化打敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位后，便會進人縱向一體化擴張，以占領其供應和市場領域。一旦公司在一生產部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰略。

　　3.多元化戰略

　　多元化戰略是指在現在業務領域基礎上增加新的業務領域的經營戰略。根據現有業務領域與新的業務領域之間的關聯程度，可將多元化戰略分為相關多元化和不相關多元化兩類。

　　（1）相關多元化是指雖然企業發展的業務具有新的特征，但它與現有業務領域具有戰略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產品等方面具有共同的或者相近的特點。

　　（2）不相關多元化是指企業通過收購、兼并其他行業的業務或投資于其他行業，開拓出與企業現有業務領域沒有關系的業務。

　　多元化戰略有利于實現規模經濟，分散企業的經營風險，增強企業競爭力。但該戰略也存在分散企業資源、增加管理難度和運作費用等問題。

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