【小編"紀念"】本篇文章介紹的是《初級會計實務》中收入的商業折扣等的處理，企業銷售商品滿足確認收入條件時，應按照已收或應收合同或協議價款的公允價值確定銷售商品收入的金額。

　　商業折扣名片：商業折扣是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、占領市場，對于批發商往給予商業折扣，采用銷量越多、價格越低的促銷策略，也就是我們通常所說的“薄利多銷”如購買5件，銷售價格折扣10%;購買10件，折扣20%等。其特點是折扣在實現銷售的同時發生。

　　商業折扣等的處理

　　企業銷售商品滿足確認收入條件時，應按照已收或應收合同或協議價款的公允價值確定銷售商品收入的金額。在確認銷售商品收入的金額時，應注意下列因素：

　　(一)商業折扣

　　商業折扣是指企業為促進商品銷售而給予的價格扣除。

　　企業的商業折扣在銷售時即已發生，其不構成商品最終成交價格的一部分，因此，銷售商品收入的金額應是扣除商業折扣后的凈額。

　　(二)現金折扣

　　現金折扣是一種理財費用，是企業為盡快回收資金，對顧客提前付款的行為給予的一種優惠。現金折扣發生時計入財務費用。在確定銷售商品收入時不考慮預計可能發生的現金折扣。

　　在計算現金折扣時，還應注意銷售方式是按不包含增值稅的價款提供現金折扣，還是按包含增值稅的價款提供現金折扣，兩種情況下購買方享有的折扣金額不同。

　　(三)銷售折讓

　　銷售折讓是企業因售出商品質量不合格等原因而在售價上給予的減讓。

　　(1)如果發生銷售折讓時，企業尚未確認銷售商品收入，則應在確認銷售商品收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認。

　　(2)企業已經確認銷售商品收入發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期的銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的應交增值稅銷項稅額。

　　單項選擇題

　　1、某企業銷售商品7 000件，每件售價50元(不含增值稅)，增值稅稅率17%，企業為購貨方提供的商業折扣為15%，提供的現金折扣條件為2/10、1/20、n/30(計算現金折扣時不考慮增值稅)。該企業在這項交易中應確認的收入金額為(　　)元。

　　A.320 000

　　B.308 200

　　C.297 500

　　D.320 200

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：企業應該按照扣除商業折扣的金額確認收入，并且收入中應該包括現金折扣，因此該企業在這項交易中應確認的收入=7 000×50×(1-15%)=297 500(元)。

　　2、現金折扣方式銷售產品，購貨方在折扣期內付款，則下列處理中正確的有(　　)。

　　A.按照扣除折扣后的凈價確認銷售收入

　　B.按照商品總價確認銷售收入

　　C.給予購貨方的折扣確認為財務費用

　　D.給予購貨方的折扣確認為銷售費用

　　【正確答案】：BC

　　【答案解析】：現金折扣方式銷售產品，銷售方應按合同總價款全額計量收入，當現金折扣以后實際發生時，應確認為財務費用。