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　　【名師視頻講解】國際市場進入模式>>>>>

　　企業進入國外市場的模式主要有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。

　　(一)出口。出口模式是指產品在本國生產，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。

　　商品與服務出口貿易是企業國際化經營相對比較簡單，也是比較普遍的進入外國市場的方式。企業國際化經營選擇出口方式要研究以下問題：

　　1.目標市場選擇

　　目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

　　(1)目標市場的區域路徑。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：

　　①傳統方式。又稱連續方式。一般情況而言，高新技術產品在發達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發展水平相類似的發達國家，然后再到發展中國家;發展中國家則是先到環境類似的發展中國家，最后再逐步走向發達國家。但發展中國家的農產品、礦產品等初級產品和勞動密集型的低端產品主要流向是發達國家。

　　②新型方式。又稱不連續方式。經濟全球化背景下，許多產業中的全球分工體系已經形成，全球同步使用新產品。此時不論是發達國家還是發展中國家，該產業中的高新技術產品出口的國別路徑是先到發達國家(特別是美國)，以占領世界最大市場，然后再走向發展中國家。

　　(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎是市場細分。各國之間的細分市場通常在數量、大小和特點上存在差別。

　　2.選擇進入戰略

　　一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定最好的戰略打入該細分市場。最重要的戰略決策是：應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求修改產品和營銷組合?

　　值得一提的是，目標市場選擇與進入戰略選擇不僅適用于出口模式，企業進入國外市場的另外兩種模式——股權投資和非股權安排，也都面臨同樣的選擇問題，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式。

　　(二)對外股權投資

　　對外股權投資涉及對東道國企業的股權參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強、 參與程度更大的進入方式。股權投資包括對外證券投資與對外直接投資。

　　1.對外證券投資

　　對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業或參與管理。

　　2.對外直接投資

　　對外直接投資與出口和證券投資進入方式不同的是，采用對外直接投資進入模式，企業將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業的形式轉移到目標國家(地區)，以便能夠在目標市場上更充分地發揮競爭優勢。同出口方式相比，進行對外直接投資縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本;可利用當地便宜的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本;能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。此外，對外直接投資也使企業跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優惠。但是，對外投資需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。

　　對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式。

　　(1)全資子公司(即獨資經營)。即由母公司擁有子公司全部股權和經營權，這意味著企業在國外市場上單獨控制著一個企業的生產和營銷。全資子公司可以使企業擁有百分之百的控制權，全部利潤歸自己所有。

　　采用全資子公司的形式進入一國市場主要有兩個優點：

　　①管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。這種完全控制的方式同時還可以減少其他競爭者獲取公司競爭優勢的機會，尤其是在公司以技術作為其競爭優勢的情況下，這一點顯得特別重要。另外，管理者對子公司的產出和價格也可以保持完全控制。子公司創造的所有利潤也必須上交給母公司。

　　②可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。公司可以從全球戰略的角度出發，把每個國別市場視作相互聯系的全球市場的一部分。因此，擁有對全資子公司的完全控制權對于追求全球戰略的公司管理者來說更具吸引力。

　　全資子公司也有三個重要的缺陷：

　　①這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。然而，對于中、小企業來說，要獲得足夠的資金往往非常困難。一般來說，只有大型企業才有能力建立國際全資子公司。

　　②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。風險來源之一是目標市場上政治或社會方面的不確定性或者說是不穩定性。這類風險嚴重時可能會使公司的物質財產和個人安危都受到威脅。全資子公司的所有者可能還要承擔消費者拒絕購買公司產品所帶來的全部風險。當然，只要在進入目標市場之前充分了解目標市場上的消費者，母公司就能降低這種風險。

　　③由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。

　　(2)合資經營。是指協議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業務上獨立經營的企業。

　　①加強現有業務

　　可以采用多種方式利用國際合資企業加強或保護公司現有業務。 其中最重要的形式有：為實現規模經濟而形成的合資企業、為使企業獲得所需技術與專有技術而形成的合資企業、為降低主要項目的財務風險而形成的合資企業。

　　②將現有產品打入國外市場

　　相信本國產品將會在國外市場取得成功的公司面臨著選擇。出口不可能導致顯著的市場滲透，建立全資子公司非常緩慢而且所要求的資源太多，許可證方式不能得到足夠的財務回報，而創立國際合資企業并將產品貼上本土制造的標簽，通常是最具吸引力的折中方法。

　　③將國外產品引入國內市場

　　對于每一個采用國際合資企業方式將其產品投入國外市場的公司來說，同時將東道國的產品打入投資過市場往往也是一個很具吸引力的動因。也正是這種利益的互補使合資企業的建立成為可能。在全球分工日益深人的當今世界，這種利益互補更加顯著。

　　④一種新業務經營

　　有些合資公司開發新領域而使一方或雙方進入它們鮮有所知的產品和市場。

　　綜上所述，企業采用合資經營這種方式，一方面可以減少國際化經營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源(如東道國合資方在當地市場的信譽、融資與銷售渠道、同當地銀行和政府官員的公私關系以及他們具有的生產、技術、管理和營銷技能等)。

　　創建國際合資經營企業也存在一些問題，其中最主要的問題是，由于合資企業由多方參與投資，因而協調成本可能過大。協調問題又主要表現在以下幾個方面：

　　①合資各方目標的差異。

　　②合資各方的文化差異。

　　(三)非股權模式(契約模式)。非股權模式主要包括：合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。

　　企業國際化經營首要的核心競爭力是在全球價值鏈中協調各項活動的能力。企業可以決定在內部進行這類活動(內部化)，也可以委托其他企業進行(外部化)。內部化跨越國界時，就成為對外直接投資;外部化的結果則可能產生對外貿易;也可能選擇一條“中間道路”——形成企業間的非股權安排，即通過合同協議來調節東道國企業的運作和行為。這種“調節”可以對商業行為產生實質性影響，如要求東道國公司投資設備、改變流程、采用新的程序、改善勞動條件或使用指定供應商等。

　　【例題103?多選題】在以下進入國外市場的模式中，屬于非股權安排形式的有(　　)。(2013年)

　　A.合約制造

　　B.特許經營

　　C.服務外包

　　D.對外證券投資

　　【解析】企業進入國外市場的模式主要有出口、對外股權投資、非股權形式等幾種。非股權形式是指企業與目標國的企業簽訂非權益性合同，使前者的專利、技術、經驗、管理、人力等無形資產為后者所使用，并從后者獲得經濟利益的分享。非股權安排模式是一種通過知識和技術的輸出從而進入國外市場的方式。非股權形式主要包括：合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。選項D屬于對外股權投資。

　　【答案】ABC

　　【名師點題】解答本題的關鍵是掌握企業進入國外市場的各種模式及其主要方式。

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