2017年《中級財務管理》高頻考點：銷售預測
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【內容導航】：
銷售預測
【所屬章節】：
本知識點屬于中級《財務管理》科目第九章收入與分配管理
【知識點】：銷售預測;
第九章 收入與分配管理
銷售預測
一、銷售預測分析
(一)銷售預測的定性法
(二)銷售預測的定量分析法
銷售預測
【例題】某公司2008~2016年的產品銷售量資料如下：
年度 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 |
銷售量（噸） | 1950 | 1980 | 1890 | 2010 | 2070 | 2100 | 2040 | 2260 | 2110 |
權數 | 0.03 | 0.05 | 0.07 | 0.08 | 0.1 | 0.13 | 0.15 | 0.18 | 0.21 |
要求：
(1)根據以上相關資料，用算術平均法預測公司2017年的銷售量;
(2)根據上述相關資料，用加權平均法預測公司2017年的銷售量;
(3)若2016年的預測值為2117.5噸，要求分別用移動平均法和修正的移動平均法預測公司2017的銷售量(假設樣本期為4期);
(4)若2016年的預測值為2117.5噸，，若平滑指數α=0.6，要求利用指數平滑法預測公司2017年的銷售量。
【答案】
(1)算術平均法下，公司2017年的預測銷售量為：
(1950+1980+1890+2010+……+2110)/9=2045.56(噸)。
(2)加權平均法下，公司2017年預測銷售量為：
1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+……+2110×0.21=2086.5(噸)。
(3)移動平均法：
①移動平均法下，公司2017年預測銷售量為：
Y2017=(2100+2040+2260+2110)÷4=2127.5(噸)
②修正的移動平均法：
2017年預測銷售量=Y2017+(Y2017-Y2016)
=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5(噸)。
(4)指數平滑法，公司2017年預測銷售量為：
0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(噸)。
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