2017高級會計實務答疑精華：多元化戰略
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【例題】
2014年，隨著宏觀經濟增速放緩，高檔服裝的銷售明顯下滑，行業陷入低迷狀態，華源服飾面臨較大的經營壓力。在此背景下，公司管理層提出如下調整措施：
(1)優化產業結構，實行以銷定產。即對受市場歡迎的服裝款式或系列，多生產;對滯銷的服裝款式或系列少生產，甚至停產。
(2)在行業復蘇之前，公司高級管理人員自動減薪三分之一。
(3)定期或不定期向VIP推出5折以上的打折特惠活動。
(4)調整經營店鋪的布局，關閉或者出售西北地區直營店，采用同特許經營方式將處于盈虧平衡點附近的西南地區直營店外包。
(5)投資創建電子商務平臺，形成線上線下一體化的營銷體系，滿足消費者日漸增加的網購需求，并獲取其他高檔服裝品牌的獨家銷售權。
(6)針對經常健身的VIP會員，提供運動服裝的個性化定制服務。
要求：
根據資料，簡要分析華源服飾在每項調整措施中所實施的細分企業總體戰略類型(如果戰略類型可以進一步細分，應將其進一步細分)，并說明理由。
正確答案 :
(1)收縮戰略(扭轉戰略)
理由：通過以銷定產的方式重新定位或調整現有的產品。
(2)收縮戰略(扭轉戰略)
通過高級管理人員減薪方式削減人工成本。
(3)收縮戰略(扭轉戰略)
理由：通過大幅度降價方式調整營銷策略。
(4)收縮戰略(放棄戰略)
理由：通過關店或特許經營方式減少虧損。
(5)屬于多元化戰略(相關多元化)
理由：以現有業務和市場為基地，進入全新的電子商務領域。
(6)屬于密集型戰略(產品開發——新產品和現有市場)
理由：為滿足現有消費者健身著裝的個性化需求，利用現有設計、研發等優勢，提供運動服裝個性化定制服務。
【提問】
(5)為什么不是密集型戰略中的市場開發?
(5)屬于多元化戰略(相關多元化)
理由：以現有業務和市場為基地，進入全新的電子商務領域。
(6)屬于密集型戰略(產品開發——新產品和現有市場)
理由：為滿足現有消費者健身著裝的個性化需求，利用現有設計、研發等優勢，提供運動服裝個性化定制服務。
提問1：(5)為什么不是密集型戰略中的市場開發和相關多元化?
理由：“市場開發戰略”特點現有產品開發了新市場(線上銷售渠道)，
“相關多元化”理由“獲取其他高檔服裝品牌的獨家銷售權”
提問2、(6)為什么不是相關多元化?
理由：“提供運動服個性化服務”它與現有業務領域具有戰略上的適應性、在技術、工藝等方面具有共同的或者相近的特點
【回答】
(5)屬于多元化戰略(相關多元化)
理由：以現有業務和市場為基地，進入全新的電子商務領域。
(6)屬于密集型戰略(產品開發——新產品和現有市場)
理由：為滿足現有消費者健身著裝的個性化需求，利用現有設計、研發等優勢，提供運動服裝個性化定制服務。
提問1：(5)為什么不是密集型戰略中的市場開發和相關多元化?
理由：“市場開發戰略”特點現有產品開發了新市場(線上銷售渠道)，
“相關多元化”理由“獲取其他高檔服裝品牌的獨家銷售權”
有新產品有新市場，所以是相關多元化，不是市場開發戰略
提問2、(6)為什么不是相關多元化?
理由：“提供運動服個性化服務”它與現有業務領域具有戰略上的適應性、在技術、工藝等方面具有共同的或者相近的特點
提供運動服裝個性化定制服務，這屬于新產品，盡管是利用現有設計、研發等優勢，但既然是個性化定制服務，一定會涉及研究與開發的，所以這里應該理解為是在現有市場中提供新產品，屬于屬于密集型戰略
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