2017注會《戰略》知識點:密集型戰略1
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【知識點】密集型戰略
(2)市場開發戰略——現有產品和新市場的組合。市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。
采用市場開發戰略的原因:
?、倨髽I發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品,因此他們希望能開發其他市場;
?、谑袌鲩_發往往與產品改進結合在一起,例如,將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕,這樣可以將其引入到民用市場;
?、郜F有市場或細分市場已經飽和,企業只能去尋找新的市場。
市場開發戰略的主要適用情形:
?、俅嬖谖撮_發或未飽和的市場;
?、诳傻玫叫碌摹⒖煽康?、經濟的和高質量的銷售渠道;
?、燮髽I在現有經營領域十分成功;
?、芷髽I擁有擴大經營所需的資金和人力資源;
?、萜髽I存在過剩的生產能力;
?、奁髽I的主業屬于正在迅速全球化的產業。
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