2017注會《戰略》知識點：市場滲透戰略1
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【知識點】密集型戰略
研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫的“產品—市場戰略組合”矩陣。
在“產品—市場戰略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰略的有三種類型，即市場滲透戰略、產品開發戰略和市場開發戰略。
【知識點】市場滲透戰略
現有產品和現有市場的組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰略稱為“堅守陣地”，這種戰略強調發展單一產品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。
市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。主要方法有：
①擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;通過改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
②開發小眾市場，其目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用。
③保持市場份額。當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
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