韓都衣舍——以人為本盈利爆翻數十倍
[小編“姚姚”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供：韓都衣舍——以人為本盈利爆翻數十倍。
在今年4月的某次演講上，韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光提到，一家企業對于人性研究、管理研究、激發員工的研究很重要，我們一直致力于人性的研究和員工潛能的激發。而在7月29日，韓都衣舍官方微博發布信息透露稱韓都衣舍集團已正式獲得新三板上市掛牌函。這對3個月前就在股轉系統披露公開轉讓說明書的韓都衣舍來說，國內互聯網服飾第一股花落自家，真真值得喜大普奔。而韓都衣舍為何發展如此之好，今天我們就來看看，在韓都衣舍發展的這些年里，他們到底如何“以人為本”？
有錢只干一件事：加人
如果用數字看韓都的話，上面的這張圖可以做一個簡單的總結。從2008年的40人發展至2014年的2600人，韓都衣舍一直在加人，他們把所有的盈利都用來加人，而所有增加的人都以增加產品研發團隊為主，最終增加產品。
如圖所示，2010年，韓都衣舍銷售額達到8700萬元，同年還獲得了“全國十大網貨品牌”的榮譽。賺了錢，有名了，自然就有人來投資了。據相關資料顯示，從2010年8月開始，IDG就開始和韓都衣舍談投資，至2011年3月，韓都衣舍增資1000萬美元。
拿到錢后，韓都衣舍沒有像其他品牌一樣建立獨立的B2C官網，或是開始做實體店，或是拼命的打廣告，他們只有一個目標，就是加人。從400到1100，一下增長了700人。招的人雖大都是學服裝設計專業的學生，但極大地擴充了產品研發團隊。
2011年，韓都衣舍銷售額開始過億。
2012年，韓都衣舍銷售額翻番。
2012、2013和2014年，韓都衣舍在“雙11”活動中獲得三連冠。
2014年，由娛樂明星李冰冰、黃曉明、任泉三人成立的StarVC對韓都衣舍進行了投資，至此，韓都衣舍增至2600人。
“以人為本”激發潛能
加了那么多人，這些人都做什么呢？
這就不得不提到韓都衣舍獨創的“以產品小組為核心的單品全程運營體系”（下稱小組制），它把決策力從老板身上放到員工身上。一個小組有三個人：設計師（負責款式）、產品頁面制作專員（導購、銷售員）、貨品管理專員（負責和工廠聯絡，即采購），他們三個人全權管理小組，而企劃、攝影、生產、營銷、客服、物流等相關業務環節從旁配合。
那這樣的3人小組是如何玩轉的呢？
根據相關資料顯示，公司的領導人每年都會跟進1個小組，在10月份時定出明年的生產計劃和銷售計劃，計劃定下來后，小組中的3個人對此都有責任。之后他們就要開始設計款式；定顏色、尺碼；決定價格；參加什么活動或是促銷；打多少折扣。這些都由小組全權定奪。上市之后，產品會銷售出去，賣的好會有獎金，他們3個人的獎金=銷售額*毛利率*提成系數，銷售額越高自然就拿得多。
所有的小組也不是一成不變的，小組中的自然人會發展，小組自然也會裂變重組。每個小組都會有組長，如果獎金最后算出來是2萬塊，那組長自然就拿1萬，其他的兩個人分別拿5000。但人都會成長，組員隨著能力的加強也想做組長，那可能就加入新小組中做組長了。自然，做得差的組長也會被淘汰。
這樣把員工當做領導培養的方式也是讓人咋舌！
趙迎光說，當時在設計小組制的時候他有五點考慮：第一個盡量的實現全員參與的經營；第二個是精細核算到每個員工；第三個是高度透明的經營；第四個是自上而下和自下而上的結合；第五個希望培養企業更多的領導人。這個領導和非領導，最重要的差別是決策力，有決策力算是領導，有執行力是偏員工和管理層。
員工干得好自然也會帶動公司的效益，不管韓都衣舍以后會發展成什么樣，至少現在，這是他們發展的先端優勢。鞋服獨立評論員馬崗也說：“韓都更多做的是線上零售的通路，有一個線上成體系的運營小組，對別的企業來說，這個一時是難以復制的。”
相關文章
津公網安備12010202000755號